——访青岛海名园房地产开发有限公司董事长袁有福

2005年冬至，伴随着岛城突如其来的北风和清晨还未褪去的薄雾，记者来到青岛海名园房地产开发有限公司，见到了这位在短短一年中创造了地产业神话的董事长——袁有福。

借助莱西实现海名园的“大青岛”战略

记者：其实之前我一直有个问题想问袁总，我们知道青岛五市三区（即墨，胶州，胶南，平度，莱西，崂山，城阳，开发区）还有市内四区（市南，市北，四方，李沧）当初为什么选择莱西作为房地产开发重点？您认为莱西最大的投资优势是什么？

袁总：我以前并不太了解房地产市场，去年樱桃节的时候，莱西的一个朋友，介绍我去莱西，看看有什么好的房产项目可以发展。当时我是做数码科技的，正好这个朋友是做房地产的，再加上莱西市政府的大力支持和推荐，所以选择了在莱西开发了我们公司的第一个项目——山水景园。说到投资优势，第一，房价低廉，第二生态环境相当好，第三，莱西是国家级生态城市，先进模范城市，山东省文明城市，日本韩国出口加工区。另外，从交通上来说，莱西是半岛都市群的核心地带，交通极为便利，从莱西到山东半岛各地像日照，潍坊，蓬莱，烟台，威海都是一小时左右。可以说现在的莱西已经真正成为青岛的后花园。

记者：据说袁总以前从事过许多行业，创业的经历也不少，最后选择房产业，当初是出于什么想法？

袁总：以前做过食品，主要是冷冻产品。在十年前，冷冻产品是很有前景的，而目前看来，冷冻产业已经成为夕阳产业。后来转向数码科技，包括针对银行系统的安防行业。事实上，水产品，数码科技直到现在还仍然在做。后来选择房地产业，正是因为看好莱西，看好莱西的生态环境，离青岛近，又是大青岛战略的一个重要部分，另外莱西市领导干部的支持以及他们务实创新的精神也是吸引我在莱西投资的一个重要原因。莱西的企业大多都是本土企业，以做当地市场为主，我们选择莱西做为房产开发的重点，同时也把我们原有的客户资源、国际资源以及社会资源带到了莱西。与莱西市的企业共同谋求更大发展，这也是海名园大青岛发展战略的一个重要组成部分。

记者：那袁总当初有没有想过可能失败？

袁总：我创业很多年，几乎还没有过失败的经历。我觉得一个企业从起步走向成功，有个分水岭。只要跨过了这个分水岭，就会走向成功。这个分水岭就是企业的核心竞争力，一个企业只要发挥它的的优势特点、抓住市场的脉搏那么这个企业就可以成功的跨过这个分水岭走向成功。

记者：袁总您是地道的青岛人，对青岛的房产发展一定感同身受，可否谈一下您对青岛房产的理解？

袁总：我是地道的青岛人，我也为作为一个青岛人而感到骄傲和自豪。就在前两天，中国城市网历时一年的评选结果出炉，青岛荣登公众最向往中国城市榜首，所以青岛的房地产前景也是非常光明的。青岛无论是在自然环境方面，还是在人文环境方面，都是相当的优秀。另外青岛还有很多知名的企业，给青岛的进一步发展提供了一个非常好的平台。可以毫不夸张的说，青岛已经成为继珠江三角洲、长江三角洲之后环渤海经济圈的重要领跑者。另外，申奥，申博的成功，又给青岛一个新的契机，也给了青岛房地产业一个契机。

记者：每个成功的楼盘必定有着其独特的定位，海名园的楼盘又是如何定位操作的呢？莱西湖是胶东半岛第一大水库，可以说是莱西的亮点，您的两个楼盘都是依托它建的，您准备如何运用经营这一亮点？

袁总：海名园的楼盘的亮点一个是生态，另外一个是人文。海名园威尼斯国际和即将要开发的海名园钻石湖畔都是依托莱西湖而建设的，这些楼盘的定位都是要打造中国高档的生态别墅居住区。我本人也专程去威尼斯实地考察，考察它的城市建设、风土人情和文化，为的是能打造出实实在在的中国水城威尼斯。山水景园项目位于莱西市北部新城区，紧靠莱西市政府，是莱西政治文化的中心，以连排别墅和多层建筑为主。另外，海名园康城则是在莱西老城区开发的一个项目，定位为普通住宅。

面对新政，应对有策，稳步扎实地做好每一个楼盘

记者：今年又是一个房产政策年，“国八条”、“新政”、“取消预售”这些名词至今仍烂熟于耳，您对一连串的政策有何看法？可以说在今年的六月到九月份，中国房地产业经历了业界所谓的低潮期，在这段时间里，海名园受到了什么样的影响，又是如何应对的？

袁总：国家在今年出台了一系列宏观调控的措施，海名园也在第一时间内加强对员工的培训，加强对房产新政的了解，同时也进行了深入的思考。另外，在销售方面回归理性，重视小客户，重视与客户一对一的交流，重视人性化管理。切实为客户利益着想。现在销售再次步入黄金期。

记者：国八条出来之后，华远集团总裁任志强在上书25000言，他提出这么一个观点：低收入家庭的住房问题由政府承担，而中高收入家庭的住房问题应交给市场。这样，市场中的调控问题就会简单得多了。这也引起广泛关注。关于这一点，同为业界人士的您怎么看？

袁总：国家提出的八条意见是为了调控和引导房地产业的健康发展，而任志强上书则是为了促进房产业的高速发展。但他提出的这一观点我认为可行性不高。低收入者的住房问题若全交给政府，国家的住房保障支出肯定会超过正常水平。中国目前存在着较大的贫富差距，真正的低收入家庭不仅买不起商品房，甚至连政府倡导的经济适用房买起来也有困难。因此看来，我认为这种方案的可行性并不高。

无畏竞争，以质量和人才创品牌

记者：随着房地产业的发展与房产市场的完善，同行之间的竞争愈为激烈，青岛的房地产业也处于不断扩张的阶段，您是怎样看待竞争的？相比之下，您认为海名园最大的优势是什么？

袁总：市场经济离不开竞争，有竞争才有发展。目前我们在莱西的开发楼盘项目要比其它公司的同类楼盘项目售价稍高一些，这是因为各个企业的发展理念，竞争理念不一样。我们充分保证了项目的品质，无论从设计风格上，建筑质量上还是售后服务上说，都有充分的信心为业主打造最优质的住宅和提供最温馨的服务。

记者：企业的成长功离不开人才的培养贡献，海名园的成功肯定离不开人才的培养和运用，我很好奇海名园的人才战略又是怎样的呢，能让一个企业在短短一年多的时间内取得如此的业绩？

袁总：关于人才，我想说的是海名园注重战略性、前瞻性、科学性和可行性。我们用人的标准是人尽其才，工作态度和团队精神是关键，多给有能力的人才以机会。我们需要的是能够准确把握和平衡市场，工作主动性和自主创新能力强的乐业型人才。这一点我们公司的每一位员工都做的非常出色。我举个例子，我们有个驾驶员昨天带着客户去莱西看房，因为销售部那边非常的忙，于是这个驾驶员就主动承担起了销售工作，而且销售工作做得非常好。这就是一个典型的乐业型人才，一个有核心竞争力的集体就需要这样的人才。

记者：刚才您谈到的人才战略我感觉这就是企业文化的一个重要组成部分，接下来袁总能否谈一下海名园的企业文化呢？

袁总：海名园这三个字本身就是我们的文化，海意味博大、宽阔、奉献；名是名流、名牌、名人；而园则是家园、花园、乐园之意。创卓越品牌，建筑成就生活，海名园人也在不断追求与探索中进一步提升企业文化的内涵。

多渠道尝试，理性投资，社会效益和经济效益并行

记者：这一两年，随着中国零售业的全面对外开放，目前几乎中国所有的大中城市都已经建成或计划建设大型的购物中心，这就为商业地产的发展留下了巨大的市场发展空间，商业地产正悄然成为房地产市场的新宠儿。商铺地产、购物中心地产、酒店地产、写字楼、工业地产都称得上是2005年商业地产投资的亮点。海名园有没有开发商业地产的想法？袁总又对商业地产的前景是怎么看的呢？

袁总：目前海名园康城已经涉及了一部分商业地产，在临街已经建了一部分网点式的建筑。另外，山水景园三期的高层建筑就是商业地产。即将开工建设的青岛公交公司汽车总站和交运汽车站就坐落在山水景园三期的旁边。届时，这部分的商业网点将连接起来，而这里也将成为莱西市最繁华的商业区。

记者：都说郊区置业潜力无限，在山水景园一期火爆的销售势头下，海名园乘势开发山景园二期工程。我记得您当时这么说过，要继续为广大投资置业者提供升值潜力巨大的楼盘项目，为莱西市城建和投资置业做实实在的典范工程。目前海名园山水景园已经做到三期了，而威尼斯国际和海名园康城也即将开工，袁总您能否再对我们说点什么呢？

袁总：从国际市场来看，郊区房地产市场潜力非常大，尤其在欧盟，美国，加拿大，澳大利亚已经发展得相当成熟。国家现在也在提倡农村城市化，居住生态化，而郊区的城镇是最适合人民居住和发展的。海名园能取得今天的成绩，我很高兴，这也是跟大家的支持和关心离不开的。

记者：下一步海名园有什么具体的计划您能透露一下吗？

袁总：海名园在莱西已经有两千多亩土地的储备，下一步我们正在研究新的项目，包括对四方东部地区的开发。地产项目的运作需要一定时间的考察和评估，我们应该树立科学的投资观和科学的经营战略，不会盲目进行开发建设。另外，作为四方区政协委员和莱西市工商联副会长，继续支持公益事业也是我个人以及海名园下一步要做好的事情。社会效益和经济效益要并行，缺一不可。

自主创新，以人为本是成功关键

记者：在短短的一年多时间里，海名园即取得了如此的成就，最后袁总可否介绍一下您的成功经验？您认为一个企业的核心在于……

袁总：我认为关键是确定一个明确的战略目标，以人为本，把人放在生产力要素的第一位，实现人性化管理，人性化经营，并且不断挖掘自主创新能力，只有这样，才能不断发展生产力，并且创造新的生产力！

眼神坚定，神情自若，浑身上下透着一位北方人独有的坚毅和执着，正是这位典型的北方汉子，在一年中创造了常人难以企及的神话。让2005的年终多了一丝惊喜，一份期待，一种展望……海纳百川，名誉满园，将是对海名园未来新的诠释！

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