他，生于60年代初，20岁大学本科毕业；初出茅庐的他和一个年轻的企业一起发展、壮大，他见证了企业发展历程的点点滴滴。多年后的今天，他带领着一支专业队伍驰骋在一片沃土上，成为业内一支庞大的精锐之师。现在的他，既有大家的风范又有常人的平易，平时说话不多却是句句掷地有声，执著、自信、谦虚、低调从他的言谈举止中不难看出，每问及一些关于个人的问题时，他总是说“我个人没什么好谈的”；而当问起一些与企业、项目、市场有关的问题时，他的话语则是如“滔滔江水，绵绵不绝”。虽然他个人不好张扬，但是他的项目、企业却使他始终为行业的焦点，他，就是山东众成地产有限公司董事长董建华。

    在众成公司成立18周年之际，山房网采访了这位在房地产界奋斗了整整20年的企业人。

    记者：董总，您和您的企业已经成为东营地区业界的一个杰出代表，能不能给我们介绍一下您的从业经历？您是怎样跟众成走到一起的？

    董总：我其实没什么好谈的，大学毕业后一直从事工程技术工作。1987年3月，众成地产的前身——东营市房地产综合开发公司成立，不久我便进入公司工作，先后担任施工科副科长、科长，92年任公司副经理，分管技术、计划和施工管理工作；96年4月被任命为公司经理，主持公司开发、经营、管理业务；03年8月，公司顺利完成了改企建制，改名为山东众成地产有限公司，我被全体股东推选为董事长，后被首届董事会任命为总经理，我的经历就这么简单，就是这样一步步、走着技术的道路过来的，现在让我去负责一个项目我仍然是一个称职的现场管理人员。

    记者：众成在近20年的风雨历程中取得了令人瞩目的成绩，现在已经发展成为实力雄厚、在当地知名度高的地产企业，您觉得众成取得如此成就的关键是什么？与其他地产企业相比，众成的优势在哪儿？

    董总：我认为，这与在公司成长发展过程中所秉持的经营信念是分不开得。

    记者：您能给我们具体讲讲吗？

    董总：可以。简单来讲就是以下几点：

    首先，紧跟时代步伐，以市场为导向。无论是在政府统筹时期，还是在市场经济时代，公司都一直在努力探索适应社会发展的路子，从企业文化、产品研发、生产管理、成本控制、营销水平、售后服务等各个方面入手，逐步改善自身的经营管理模式。

    第二，坚持持续创新和技术领先。一个企业之所以能够在自己所属的行业中处于领先地位，是与它不断创新的经营管理模式和产品分不开的。众成鼓励员工在企业运营的每个环节中加强学习、大胆创新。特别是在产品开发上，公司关注市场需求的变化，注重新技术、新材料的应用，不断提高开发建设水平，建设更高层次的房产。

    第三，高度重视开发质量和服务水平。公司一直把开发建设水平和工程质量当成生存之本，严把产品质量关，公司的建设质量水平多年来在东营房产行业中一直处于领先。

    第四，诚信经营，注重社会责任。房产公司面对的是千万购房者，只有坚持“诚信经营”，才能赢得消费者的信赖，企业才能发展。在这方面，我们以前做了很多努力，打下了坚实的基础，所以现在消费者对众成的信任度很高。此外，还包括与合作伙伴的共赢以及勇于承担社会责任，从长远发展看，这有利于增强企业资源的整合能力、提升企业的品牌形象。

    众成地产在东营房产市场有着十几年的发展历程，这本身为公司积累了精干的企业人才、丰富的建设经验、良好的品牌信誉和较强的资金运作能力，我们将在以后的发展过程中有效发挥这些优势，将企业做得更大更强。

    记者：我们了解到，众成把品牌看作企业的生命，项目要做品牌项目，特别是近期众成的众成•都市系列，可以说是众成的又一经典之作，企业的发展壮大更是走品牌化之路，请问董总，您是如何看待项目品牌与企业品牌之间的关系的？

    董总：从生命周期上来讲，项目品牌只是相对于一个特定的需求时期而言。但是，对于房产企业来说，企业品牌的经营在很大程度上是由不断创造出的项目品牌积累而来的。如果项目本身没有生命力，再怎么做品牌也无济于事。房产企业产品开发周期长、使用寿命长，项目开发的优劣程度会直接影响到企业品牌。企业品牌对于项目品牌来说，同样具有重大的影响。如果企业的品牌受到消费者的认同，那这个企业开发的项目本身就具有了一定的竞争力。所以说项目品牌与企业品牌是相互促进、相互服务的。

    记者：您觉得众成在走品牌之路中都有哪些独到之处？

    董总：企业品牌建设的成功，应归结于企业良好行为和文化在社会和顾客心目中印象的长期积累。众成地产的前期是事业单位的性质，因此延续了对社会的高度责任心，公司一直强调，房地产不同于其他产业，建成后的产品将在很长的时期内影响着市民生活，因此在运作过程中不只是注重经济利益，还要注重社会效益，这也就形成了其他企业无法比拟的良好社会形象。

    再就是前面讲到的秉承的市场导向、质量至上、务实创新、坚持诚信等四条经营信念，使我们在社会大众和消费者之间铸就了良好的口碑，从而实现了客户资源的有效维护，更使品牌建设落到了实处。

    记者：近期，众成力推的众成•都市系列中又囊括了多种物业类别，而且在规划上还要和谐统一，在建筑风格上还要浑然一体，可以说是难度很大，当时，众成建设这一系列的初衷是什么？

    董总：众成都市系列包括都市广场、都市秀水、都市中心、都市星座等项目，囊括了中心商业、社区商业、高档别墅、写字中心、时尚小高层住宅等物业类型，这些项目的开发权是因中标市直经济适用房工程而随之落实的。至于初衷，从公司开发思路讲，这些项目的不同定位源于对土地价值的有效识别和充分利用。公司开发这一系列，更是想通过一系列项目的推出，形成品牌合力，有效推动地块价值的提升，也积极促进众成地产整体品牌的升华。从城市建设方面讲，他将满足市场中更多层面客户的需求，并将起到完善整个社区功能的重要作用。

    记者：在实施过程中是不是也遇到很大困难？

    董总：为了保证开发建设与品牌内涵的协调统一，公司确实在市场调研、产品研发、规划设计、建设管理等方面作了大量工作。至于困难，作为房地产这样一个资源整合行业，涉及的方面较多，存在各种难处是难免的，我们应努力克服，这倒也没什么。

    记者：这一系列的建成对东营市特别是东城区会带来哪些影响？

    董总：这主要有两点：一是城市功能会更加完善，都市广场、都市中心担负着13000户大社区商业活动、生活服务、配套商务办公等重任；都市秀水、都市星座则满足了社区居住的高端需求。二是有效改善城市景观，这些项目均以时尚现代的面貌呈现在大社区核心，将会成为社区内地标性建筑，有利于烘托现代城市的氛围。

    记者：在一些资料中，我们发现您一直提倡社会文化建设对整个项目提升的重大意义，众成的项目在社区文化营造方面都有哪些亮点？

    董总：众成地产一直倡导现代文明的居住方式，注重居民的健康生活和邻里交往。拿金鸿花园（记者了解到，该项目获第二届山东省城市优秀住宅小区评比金奖第三名）的开发建设来说，我们首次引入了人车分流的规划设计，使小区车辆绕小区环路行驶，从而在小区中轴线上规划了四个空间收放自然的景观及活动广场，有效避免了车辆对行人及休闲活动人群的噪音和污染干扰。同时在景观和活动场所设置了塑胶场地、沙坑、健康布道、篮球场、网球场、健身器材等设施，小区居民在这些设施旁健身、游戏、闲谈，从而引导形成了健康和谐的主渠氛围。

    记者：据悉，经济适用房也是众成建造项目的一个重要组成部分，作为一个房地产开发企业，我们建造经济适用房的初衷是什么？现在是否还有在建的项目？就您看，经济适用房在东营的发展空间有多大？

    董总：东营市经济适用房（现称安居工程）是东营市的民心工程，是市委市政府为市民办的大事好事之一，众成公司以较强的开发能力和良好的社会信誉中标承揽了其中一期A、B、F三个区和二期K、N两个区共70多万平方米的住宅代建项目。参与该项目的初衷主要是想通过积极参与该项目的建设，建造消费者满意的房产，在东营地区进一步提高公司的市场份额，提升企业的品牌形象，最终实现奉献社会的目的。两年多来，公司一直把该项目作为开发业务的重中之重，采取了多项管理措施，对所负责的区片在质量管理和工期督促方面作了大量的工作，确保市直项目建设工作的顺利开展。

    目前一期工程已竣工，二期工程工期、质量等指标也均达到了建设指挥部各项要求，充分体现了公司在大规模项目上的管理水平和技术实力。

    经济适用房作为住宅保障体系的一个重要解决渠道，有着深远的社会意义和存在基础，它的发展空间大小，取决于这个层面上的需求多少。下一步，东营仍有可能建设供应不同群体的经济适用房，我们公司有着较强的社会责任感，愿意继续参与类似项目的建设。

    记者：作为业内的专家，请您给我们总结一下东营房产市场的现状以及05年的发展趋势？

    董总：算不上专家，只是谈谈自己的一些看法。说到现状，可以说是供需两旺，各种楼盘相继推出，二手房市场也非常活跃，房地产价格持续攀升。另一方面，好的房地产形势，也使得一些外地企业、外行业企业相继进入东营房产市场，市场竞争日益加剧。

    当前，东营市社会经济各项事业蓬勃发展、城市化进程不断加快，给房地产业带来了良好机遇。开发企业和消费群体都已逐步走向成熟，开发模式也在从零星建设向品牌经营过渡，东营房地产业必定还会持续高速发展。在这种条件下，将更有利于实力强、开发经验丰富的企业进一步发展。

    记者：对东营的房产市场来说，你认为与省内其他同级地市相比，都有哪些优势和不足？

    董总：东营市作为胜利油田驻地和经济较开放的沿海城市，经济相对繁荣，人均GDP、人均收入、人均消费一直处于省内领先地位，有着坚实的经济基础，这也是东营房产市场相对于其他城市的最大优势；同时，东营市城市化水平高、进程快，具备长期发展的潜力；再者，开发企业发展迅速，开发建设水平也已走在了全省前列，并成长起了一批品牌企业，开发模式也日趋成熟。不足之处是在油田房地产市场没有全面放开，但这方面在政府和油田努力下已取得了一定的进展。

    记者：众成在05年有哪些新的动向和举措，您能不能先给我们透露一二？

    董总：众成在今后将抓住机遇，与时俱进，改善企业经营管理机制，增强企业向心力和凝聚力，塑造品牌形象，继续打造精品房产。我们通过总结提炼，逐步整合众成地产的企业文化，已确立了以“想的更远、做的更好”为核心的企业理念，将在以后开发建设和经营管理中凝聚并体现。

    众成将立足于东营市场，开拓全省市场；立足于房地产业，发展相关产业，使其逐步发展成为多元化、现代化的集团企业。

    记者：您刚才说到“想的更远、做的更好”，您能给我们简单解释一下吗？

    董总：“想的更远”，一是为未来做好发展准备。首先是项目资源的准备，特别是不断储备新的项目用地，以适应公司未来的开发业务需求。再就是企业人才准备，根据将来业务和管理的需要提前储备和培养企业发展所必需的人才。还包括企业在产品研发、开发建设、市场营销、售后服务等方面管理水平的逐步提升，这些都是企业长远发展的基本保障。二是通过持续努力，树立长远企业品牌形象。众成地产始终把社会效益和客户满意放在首位，希望通过建设精品项目来塑造众成不朽的品牌。

    “做的更好”就是建设更好的精品工程，提供更好的优质服务。众成开发项目，都追求建筑与环境的高品位，努力建造充满时尚社区文化和体现现代文明生活方式的经典房产。众成地产将努力探索市场预测和掌控手段，不断提高把握市场、驾驭市场的能力，并将市场需求有效融入到开发产品的研发、规划设计、建设管理、善后服务等环节，力求建设出适合社会需求的精品工程。同时，众成地产将努力加强对建设质量、客户服务的管理力度，以最终获得社会和广大客户的全面认可与信赖。

    与董总的采访结束了，但仍有意犹未尽之感，众成“想的更远、做的更好”为核心的企业理念也一直萦绕耳旁，众成人的务实、诚信、力求双赢的企业精神让我们深信，众成企业一定会因 “想的更远”而“做的更好”！