山东海通地产有限责任公司董事长张俊林近照

    张总给笔者的第一印象是：谦虚和蔼、平易近人、没有一点老板的架子。跟这位老总在一起谈话，丝毫感觉不到商人的精明，更没有成功者的优越感，如同老朋友在一起喝茶聊天，轻松、惬意又受益匪浅。张总从不承认自己是企业家，他开玩笑地说“你看我全身上下，哪里像个老板、哪里像个企业家，可以说我是企业经营者，但还称不上‘家’”。说到这里，张总给我们讲了个笑话：在某一次会议上，张总仍旧是简单的装束、一脸的微笑出席参加，在给其中的一位老总递上名片时，只见这位老总满脸疑惑的问道“你就是张俊林？”“是啊！”“就是海通地产老总张俊林？”“没错，就是我，如假包换”，张总开玩笑地说道。只见他，连连摇头，嘴里说着“不像、不像”。张总笑了笑，说道：“是不是不像老总啊？呵呵……”，又是一阵爽朗的笑声。

    绕了很大的弯儿，才真正进入了地产圈

    记者：张总，海通地产自成立至今已经走过了12个年头，十几年的探索、发展使得海通地产成长为了一个品牌企业，您能讲讲您跟海通一起拼搏的故事吗？您是怎样进入地产界的？

    张总：我69年参加工作，在国企就是在胜利油田，从采油工一直干到采油厂副厂长，这一干就是20年。89年12月经市委选调，在山东省东营市河口区人民政府任区长，又是一个3年。92年11月辞官下海，创立了山东海通集团公司。

    记者：您为什么会在仕途得意之时弃政从商呢？

    张总：（笑笑），很多人都问我这个问题。的确，很多人都不理解我会在自己春风得意的时候退下来。当时大的环境是邓小平同志南巡讲话，可以说是把中国这辆火车推向了市场经济的快车道。我们知道，市场经济的主体是企业，在这种条件下，与政界相比，企业有更广阔的发展空间，能更好的发挥自己的才智，而政府里的拘束相对多一些。再者，我个人喜欢挑战，太安逸的环境不适合我，所以就走了出来，创办自己的企业。

    记者：辞官之后就创办了海通？

    张总：是的。海通成立于92年，最初是以贸易投资的公司定位出现的，随后，受市场经济多元化的影响，也是由于我们对市场经济规律的认识不足，海通先后进入了化工、服装、电器、生物工程等领域，设立了十二个分公司，一、二、三产业都有，企业规模不大，但是属于跨行业经营。这就导致了资金分散，管理不完善，整体运作不协调，有的企业盈利，有的企业就亏损。其实，受多元化经营的影响，中国的很多企业都面临着这种尴尬局面。我们在经过市场的检验之后，发现这种多元化操作是行不通的，我本人也是认真地总结、学习，从97年开始进行大幅度调整，这是一个非常痛苦的过程，每一个企业都凝聚了很多人的心血，建一个厂不容易、关闭一个厂更不容易。

    经过四年的努力，直到2001年，公司的战略才调整过来，人力、物力、财力都投入到房地产行业。其实海通从93年开始就涉足房地产，现在我们所处的海通大厦是海通的第一个项目，以后虽然也在建设一些项目但没有把主要精力放到房地产上来，直到01年，在走了很多的弯路之后，才真正的转变过来。现在除了一个物业管理公司，负责业主的物管以及经营我们自己的一些不动产外，再就是还有一个化工公司。其实，前期的运作也给海通地产品牌的营造打下了良好的基础，因为海通公司在运作过程中始终坚持诚信经营的原则，在运作了十几年后，已经被广大消费者所认可，所以海通地产的品牌也在很短的时间内树立起来。

    遍地是黄金不能通吃

    记者：应该说海通发展壮大的过程是很曲折的，您一手创建海通，随着海通一起经历磨炼，作为一名管理者，您能给我们谈一谈您的一些成功管理经验吗？

    张总：成功的经验谈不上，我谈几点自己的心得体会吧。作为一个企业，无论是房地产行业还是其他行业都要这样，就是企业不能进行多元化经营。在市场经济条件下，一个企业只能做一个行业，在这个行业里可以做一个或几个相关的产品，这样各方面的资源才能得到充分利用，市场的信息把握才会比较准确，企业才能得到一定的市场份额，“遍地是黄金不能通吃”；再有，商场上有条重要的法则就是“不熟不做”。企业要进入一个陌生的领域是要付出很大的代价的，中国因为多元化经营或是涉足陌生行业而倒闭的企业不在少数，所以，一个经营者要有这种意识。

    房产企业的老总要树立一种观念，就是要集中精力办好自己的企业，这是中国市场经济决定的。改革开放初期，找关系、批条子、做一笔好买卖就能发财；80年代末到90年代，找一个好项目就能发财；以加入WTO为标志，以前的格局发生了变化，要做一个好企业才能发财。加入WTO后，中国已经真正融入世界了，中国房地产行业的政策逐渐透明，市场竞争的机会逐渐均等，将来的利润也没有那么高，在这种情况下，对企业的实力、软硬件的要求都非常高，只有办好企业，才能真正的在市场上立住脚。

    海通地产两大法宝

    记者：您认为海通地产最大的优势在哪里？

    张总：海通最大的优势是两点：一是具有优良的管理团队，二是具有优秀的企业文化。公司的管理部门比较齐全，从营销企划、工程管理、设计管理、商务造价、财务管理等，从领导到普通员工思想素质和业务素质都很高，很专业，也很敬业。员工的集体意识都很强，不会为了个人的私利而斤斤计较，凡事都为公司想，以公司的利益为重。

    我们海通的企业文化也很简单、实在，那就是诚信、负责。海通绝对不会坑害别人、不骗人，这是我们的基本准则，无论是对业主、建筑商、供应商，我们都平等待人，诚信为人。比方说，一般的建筑队都是求着开发商，请我们吃饭我们不去，反而年底我们要答谢建筑队。工作的事宜还是按规章制度来，我们所有的付款都是按合同办事，不存在任何欺压行为，我们认为合作关系是平等的。对业主更是如此，我们承诺的就一定做到。配套、面积、广告等，怎么说得就怎么做。这是我们企业文化的基本构架，所有的工作都是在这个平台上展开。我们现在常说的一句话是：不去坑害别人是我们的道德问题，不被别人坑害是我们的水平问题。

    现在公司每年都有捐助，扶植弱势群体，我们是通过这些来培养公司员工的正气感，把企业文化落实到实处。

    我做人，不争企业一寸一滴的得失，不把企业看成完全赚钱的工具。企业是一个经济组织，它有自己的经济属性，要盈利。如果把企业完全看成一个赚钱工具，企业很难做好。开发商要承担起一定的社会责任，盖的房子要让业主舒服，要为城市增添美感。企业要社会效益、经济效益兼顾，像我们的明月豪庭，在小区的规划设计上都是与整个城市的发展基调相符合的。

    城里的郊区  郊区的城里

    记者：海通的明月豪庭填补了东营房产市场的一个空白，改变了东营市缺少真正意义上的高档住宅小区的历史。但是，不同地区对TOWNHOUSE有着不同的解释，您是怎样理解TOWNHOUSE的？海通又是怎样来诠释这一物业类型的？

    张总：我们之所以开发这个TOWNHOUSE，首先是认为这种物业类型比较适合东营的房产市场、消费群体。这种住宅有很大的优势，TOWNHOUSE是“有天有地有花园”，内部环境非常优美，每家都有自己的独立空间，每家都有自己的花园，在满足了人们的物质需求的同时也满足了人们的精神享受；它实行上下分层，面积相对较大，适合中高收入或较高收入的家庭；别墅往往是一家一户，而TOWNHOUSE则不同，它的连排建筑，增进了人们的邻里关系；就它的价位而言，要比公寓高一些，比别墅低一些，满足了一部分中高收入家庭需要改变现有集合式住宅的需求。

    明月豪庭TOWNHOUSE本身的地理位置非常优越，西边与东营珍果园相邻,南边与东营市的湿地公园相接，明月豪庭紧靠市区，在市区的边缘，交通便利，学校、商场、医院、银行等环布四周，可以说既具有城市的功能，又让业主第一时间享受大自然的风光，满足了业主的多方面需要。尽管现在对TOWNHOUSE有许多解释，我们的明月豪庭，用最简单的一句话说就是“城里的郊区，郊区的城里”。明月豪庭在景观的制作上是非常优秀的，社区占地430亩地，我们拿出了150亩地来建设一个人工湖，并且沿湖还精心设计了许多的景观小品。项目自身的高品质，再加上它的唯一性、独特性，所以我们的明月豪庭一经上市，就立刻引起了市场的轰动。

    记者：现在明月豪庭的进程如何？

    张总：一、二期已经入住，三期还未入住。四期是全新升级版，将在近期开工，年底交房。

    记者：明月豪庭四期全新TOWNHOUSE升级版即将推出，请问四期项目的升级版在原来基础上又有哪些创新？

    张总：明月豪庭四期TOWNHOUSE是第四代的全新升级版TOWNHOUSE。它的最大特点是：风格新潮、新颖；更加阳光化，室内阳光更加充足；功能更全面、更合理、更人性化，能满足业主们的多种需求；采用节能标准设计；在外部设计上更加体现了人与自然的和谐，包括室外的景观、外立面等更体现出现代生活的特点。

    我们的项目奠定我们的信心，从中国的国情出发，大多数人希望改变集合式住宅的居住现状，但是别墅占地面积比较大，所以中国现在限制别墅的发展，同时社会上为数不少的中高收入者需要那种差异化的住宅，他们希望有自己独立的空间，这种情况下，TOWNHOUSE的一户一个花园，上下三层、有车库、客厅、餐厅、会客室、活动室、卧室、家庭办公室等都可以满足他们的这种需求，所以TOWNHOUSE以其自身独特的优势在中国有很大的发展前景。

    记者：可以说明月豪庭已经得到了业内以及广大消费者的认可，已经取得了成功。就您的亲身操盘经验来看，您认为在TOWNHOUSE这一物业类型的开发过程中应该注意哪些问题？

    张总：我认为首先要做好环境和景观。因为TOWNHOUSE 的业主都是高收入家庭，他们对生活质量的要求相应高一些，除了对房子本身，还包括对景观、配套的要求；不要把开间做窄，太窄会产生一些局限；要配有自己的车库；户型、布局设计要合理，功能要齐全，比如说家庭活动室等。我们这也是一家之言，只是做完这个项目后谈一点自己的体会吧。

    采访结束了，这次访谈是在一路欢歌笑语中画上句号。毫不做作、稳扎实干、谦虚好学是张总为人处事、经营事业的风格；诚信经营、行稳致远是海通地产的一贯作风。他是一位阅历丰富的长者，又是一位颇有建树的企业家，相信在他的带领下，海通会做得更好！