俗话说 “外来的和尚会念经”。作为外来的，既然能从这里走到那里，既然敢揽这个瓷器活，肯定是有两把刷子，有那个金刚钻。来到外地，要想站得住脚，就更要加倍用心地来做，诚信品质都要过硬，要不然，只能“从哪里来到哪里去”。

    高元和，滨州市华升房地产发展有限公司副董事长、常务副总，一个地道的浙江人，激情澎湃、热情洋溢、充满自信，一口浓重的南方口音，他带领的华升也是一个正宗的外地来滨的房地产开发企业。就是这样的一个外来人和外来企业，从2003年进入山东滨州以来，经历了两年的适应、磨合、打拼，已经逐渐被市场、同行和消费者所认可，打出了自身独有的企业品牌和项目品牌。2005年7月15日，滨州房地产的又一个倾力之作——华升•盛世春秋盛大开盘，笔者趁此采访了高总。

    记者：高总，您当初为什么会选择来山东滨州发展？

    高总：这个说来话长，要追溯到2003年6月份，我跟华升的同仁们一起做前期市场调研，经过调研，我们发现山东滨州是个风水宝地。

    滨州有两百多公里的海岸线，363万人口，市区的人口有四十几万，2000年建市的滨州是一个很年轻的城市，有着很好的投资环境，特别是各级政府领导，对招商引资很重视；滨州还有着雄厚的工业基础，有着大型的工业产业链，比如说魏桥棉纺，年产六百万纱锭，堪称世界第一了，这也是滨州地方经济的特色名片；滨州的土地资源很丰富，人均耕地面积3.7亩，浙江省的人均耕地面积只有0.6亩，仅人均耕地面积方面，滨州就比浙江多很多倍。另外，滨州有很多的地下资源，有煤、油、气等等。

    在国家的政策运动当中我们发现，国家第三代领导人，首先带动了珠三角的开发，然后是长三角。从国务院精神研究中心上面，我们看到了沿渤海湾经济圈是未来带动中西部经济开发的这样一个大趋势，所以说，滨州从特定的地理位置上看，它是黄河三角洲的冲积平原，但是它的经济带正依靠着京津唐的经济带，我们从经济论证的角度来说，环五小时经济圈是带动经济发展的主要核心之一，像上海能带动苏州一带就是这样。滨州以前经济不发达，与菏泽排列在山东十七地市的后两位。因为滨州以前的交通不便利，我刚来的时候只有一座黄河大桥，在它的收费站就堵了我两个小时，现在黄河高速路大桥已经建好了。滨州土地上推动经济腾飞的最有声有色的项目——滨奥飞机制造厂，也填补了山东市场的一个空白。

    滨州的房地产价格，低于山东省的平均价格。山东省的平均价格是2060，而滨州还没有达到。我们发现了这个风水宝地，它有它的利润空间，我们现在在滨州做房地产是最大的。现在的土地储备已经超过2000亩，为将来企业的发展积累了一定的基础。通过政府的市场化运作，经营城市的理念，在我们滨州市已经初步体现，特别是在一些工业企业的项目中已经体现，从我们的调研来看，滨州的市场没有水分，没有做投资的也没有做投机的，买房子的人都是满足自住需求的，既然自住房都能达到这样火爆的场面，将来的滨州市场将会有无限的发展潜力。

    我认为，随着滨州现在城市经营地高速发展，市委市政府也已把招商引资的重点侧重于工业兴市，把工业作为滨州的支柱产业，而工业的发展肯定会带动房地产行业的发展。

    记者：您对滨州已经是如数家珍，从您的话里不难听出，滨州的土地资源、工业发展、房产市场的发展潜力等各方面独有的魅力吸引了您，您来滨州之初，滨州给您印象最深的是什么？

    高总：印象最深的是，我2003年刚来的时候，马路上是灰尘漫舞，空气质量不是很好，我的车每天都是一层土，每天都要洗车，这很痛苦。但是滨州这两年，城市规划得很好，建立了一个四环五海的城市大规划。四环就是水环、路环、环境环、绿化环，五海就是东南西北中。随着这些方面的改善，城市基础设施投资的改变，滨州现在是一片绿绿丛丛，我现在可以把五海比作杭州的西湖。现在这里还有36桥、72湖，这是一个很宏伟的工程，滨州是一个绿化型、环保型的城市，整个城市从上到下，各个行业都在扎扎实实地埋头苦干，空气质量也改善了，绿化也好了，道路也宽阔了，我们把滨州看作风水宝地，滨州有水，有灵气，这么美好的一个城市，是利用这两年多的时间发展起来的，这也印证了张高丽书记来滨州考察时说的“滨州真是一年一变样，三年大变样”。而我对滨州的评价也是远远超过山东其他城市，我对滨州的发展充满信心。

    记者：作为一个外来公司，华升集团初到滨州的时候有没有感到不适应，有没有感到来自当地公司、消费者等方面的压力？

    高总：作为一个南方企业来到滨州，从生活上来说就是皮肤干燥。从工作上来说，滨州的老百姓也是在接受时代的变迁，特别是在招商引资的过程中，有部分人计较眼前的利益，认为外来的企业、开发商是来赚滨州人的钱。但是通过我们自身的努力，加上政府的宣传，现在已经改变了这种现状，招商投资的环境、人文环境有了很大的改变。打个比方，现在无论是老百姓还是政府职能部门，现在的思想不是占有，只是拥有。开发商来投资我们很赞成，这是观念的一个很大的进步，谁投资，谁受益。我们以前的招商引资有一个口号“今天借你一桶水，明天还你一桶油”，现在滨州体现出来了，有关部门给外商提供了很大的优惠，无论从生活上、工作上都给了很大的支持，提供了一站式、保姆式的服务。特别是一些大的节日如中秋节、端午节，作为外地人来说是“每逢佳节倍思亲”，这个时候特别想家，而滨州市委市政府、区委区政府的有关领导舍弃了跟家人的团聚，过来跟外地商人一起过节，所以，我来到滨州就像回到自己的家一样，我们已经跟滨州和滨州人融为了一体。滨州也给了我很多的荣誉，比如说荣誉市民、城市建设信誉工程、政协委员等等。政府给外地来滨州建设投资的企业以很高的评价，我们也决不辜负滨州市政府对我们的期望，与滨州人民共同建设这个美丽的城市。（高总在谈到自己被评为滨州荣誉市民的时候，脸上满是自豪骄傲的神情）

    记者：您从南到北，一路走来，能否给我们谈一下您对南北方房地产市场的看法？

    高总：长江三角洲地区特别是浙江、宁波、杭州、上海、温州这几年的高房价，可以说是一月一个价，变得很大。长三角属于全国的经济发达地区，家庭收益率是比较高的，从这个角度来看城市的房地产市场发展空间很大。但是从一个城市的社会整体来看，老百姓有富的、有中等的、有贫困的，比较起来，我认为长三角的房地产市场发展已经进入了顶峰时期。

    北方城市，我把它比喻成三类城市，可以拿股票上的例子打比方：绩优股、原始股、垃圾股。我们进入滨州市，我们觉得它是一个原始股，发展潜力很大。从国家七部委国八条来稳定房价的基础上看，正好论证我们企业对市场调研的判断，我们觉得三类城市是一个原始股，发展潜力很大，没有水分，没有泡沫和投机，虽然它的净利润空间不大，但它是一个比较理性的市场，比较稳健，我心里比较踏实。现在的发展也论证了我们前期的调研结果，论证了我们的选择。

    所以，做企业一定要注意，房地产是一个高投入、高风险、高回报的行业，三高的因素中，国家的政策因素影响很大，比如说金融，房地产是资本投入，没有资金链，房地产市场是很难发展的。资金来源又有很多，有民营资本、金融资本、社会流资，当然，还有其他方面的因素也非常重要，做企业的时候一定要从整体宏观上来把握。

    听着高总激情洋溢的讲述两年来的所闻、所观、所感，笔者已经被他的热情、自信、乐观、向上以及话语中渗透出的敏锐、果断、扎实所感染。从南到北，他带着他的激情一路打拼到滨州，并在这里发展壮大，那句“我们滨州”更让笔者觉得，他跟他的企业已经融入到了这座美丽的城市当中，相信在这个大家庭的呵护下，他跟他的企业一定会越来越好。