在进行正式采访前，笔者就曾与崔总有过几面之缘。每次见她都是忙忙碌碌，以至于连与她打招呼的空隙都找不到。脸上总是带着自信的微笑，言谈举止间透着一股爽朗、豁达，这给笔者留下了深刻的印象。直至去年九月底，在一次偶然的场合下，才有了与崔总近距离接触的机会。当时，面对着这位在地产界驰骋多年且已经取得成功的女性，一种莫名的感动从心底蔓延开来，没有来由，或者是因为她朴实无华却扣人心弦的言谈话语，也可能是因为她独特新颖的策划方案中流露出的真情实感。那时之后，在我的心里，时时刻刻都荡漾着一定要采访这位感动我的地产玫瑰——崔林。直到今天，笔者如愿以偿。

    记者：崔总，在您从业的这些年里，房地产这个行业给您印象最深的是什么？

    崔总：我从事房地产行业这些年，做过的项目有明珠国际商务港、明珠新世纪广场、建工燕东苑、建工柳苑等，还有几个项目正在进行前期工作，我觉得房地产领域涉及的知识面非常广，比其它领域开阔多了。做房地产更多的要和有关职能部门、土地方、设计院、设备供应商、广告公司打交道。做房地产是心累、精神压力大，因为房地产开发的整个过程连续性强、环节多、每个环节都不可以掉以轻心。几年来总结的经验就是：“做事先做人”、“诚信要落实到具体事件中”“认真要渗透到每个环节上”、“房地产一定要突出综合品质”，现在我觉得房地产行业很适合我。

    记者：在进入这个行业的过程中您遇到的最大困难是什么？在您经手的项目中给您印象最深的是哪一个？

    崔总：房地产业的资金密集性和高风险性决定了这个行业操作中存在很多困难和不可预料的风险，但是我始终坚信只要坚持本着为广大的置业者和投资者创造好的地产项目这一信念，那么再大的困难也不算什么。

    在我们建工开发建设的项目中，高端住宅如建工•燕东苑，中档住宅如建工•柳苑，都是济南的精品住宅项目。其中2003年下半年开始，我们将开发主体由住宅转向了商业地产，相继有济南第一高楼明珠国际商务港和济南第一ShoppingMall明珠新世纪商业广场问鼎济南地产界，并引起了业界的广泛关注。

    说到印象最深的，还属明珠新世纪商业广场。这是建工地产由住宅开发向商业地产开发转型的标志性建筑，也是建工2004年的重点建设项目。在这个项目的操作过程中，存在着很多风险和挑战，对我们公司从上到下也都是一种全新的考验。在销售模式和经营思路中，我们提出了“产权式商铺”和“一站式购物中心”的思路，为广大的中小投资者提供了一种安全、稳定、不间断的投资方式。由于明珠新世纪商业广场项目在建工地产整个发展思路中的战略性地位和操作的高难度、高风险性，也使之成为给我留下印象比较深刻的项目。

    记者：您现在已经是一位成功的女地产人，您认为女性从事地产行业的优势都有哪些？

    崔总：“房产界是男人的天下”可能是大家一种普遍的思维定式，可是放眼望去，无论是在特区、沿海还是内陆各大城市，女性的足迹同样遍布整个地产界，并且有相当一部分为地产行业的发展做出了贡献，所以以偏概全地说某某行业只是男人的天下是有些不太准确的，其实女性在很多行业中占据着半边天的地位，房地产行业也不例外。

    如果说女性在房产行业中有什么优势的话，我觉得，女性能把自身独有的细腻、周到、感性、认真等一些与生俱来的性格品质融入一个到处都充满着刻板、冷漠的房地产业中来，就像是在冰冷的钢筋水泥中加入一些温暖的、人性化的东西，能让一个建筑充满人情味、趣味化。特别是在当下这个急需沟通交流、急需温情关怀的时代，人们需求的不仅仅是简单的生存居住，更注重住宅的功能化、舒适度，这就要求我们在做项目的同时，要融入充满人性关怀的需求和气氛，要注重社区文化、健康居住的营造，成就有感情的建筑、打造高品质的楼盘，在这一点上，女性能够发掘其自身得天独厚的特质，造就出更让人满意的房屋。

    记者：能不能把您的一些成功经验给后来的从业者们介绍一下？

    崔总：成功经验谈不上，在这里谈一下自己的几点心得体会吧。

    首先，既然选择了这个行业，无论是男人的天下还是女人的世界，都要坚定一个信念就是：我能行！要用心来做项目，要做出让自己感动的项目、策划出让自己感动的案子，然后再拿自己满意的产品去打动消费者。我不知道男人怎么想，但我认为女人做很适合，因为女人有韧性。一件事情办不成，决不后退，会走另一条路，一个原则就是必须办成。

    作为女性来说，除了能在宏观上思考问题外，更善于从细微处发现问题。有时，小地方也能做出大文章，取得意想不到的效果。要认真地对待生活、对待工作、捕捉住每一点有用的信息，像我制定的明珠新世纪商业广场的推广方案的灵感一部分就是来自于我女儿，有些话题我也跟女儿探讨，结果非常不错。女性感性思维相对来说更丰富，虽然职场上不能凭感性做事，但是在严密的理性分析中，加入一些形象思维的东西可能会取得事半功倍的效果。以房地产行业来说，从前期的开发到后期的销售，始终要围绕一条主线来做文章，尤其是在后期的房屋销售过程中，形象、具有人文关怀的一些创意方案，更能吸引购房者的目光，当然这还是在保证房屋有足够的硬件设施的基础上。

    记者：从原有的燕东苑到如今的明珠新世纪广场，建工实现了从住宅项目到商业地产的成功转变，请问建工集团是如何成功地进行两者的转换的，这其中需要注意的问题是哪些？

    商业地产与住宅项目是两种完全不同的地产项目，商业地产开发需要在前期开发、市场定位、后期销售、经营管理等诸多方面进行专业化运作。山东建工地产在从住宅开发向商业地产开发的过程中，实施战略创新，走多元化开发的道路，以25年积累的建筑强势为依托，全面进行房地产开发。由此，我们着眼国际化市场，开发了明珠系列精品商业项目，意在借政府打造大济南都市圈之势，抢占新的制高点。2003年，我们山东建工地产果断出手，投入巨资，将经一纬三路口一个多年来无人敢接的“烫手山芋”以5天一层的建设速度，打造出省城的“第一高楼”——明珠国际商务港，且一直保持旺盛的销售态势。

    公司开发的另一大型综合性商业地产项目——明珠新世纪广场，将诸多商业功能集中于6万平米的巨大建筑体内，以贯通的大型中庭共享空间，催化各种商业功能的复合，并在共生、互利的前提下，实现多功能的互动，从而提高自我调节和调整能力。其建筑格局的整体对称、大空间大进深，使街区室内化、商场室外化、中庭广场化、购物休闲化，成为现代商业顶级典范。

    在操作商业地产的过程中，我们也逐渐总结出了一些经验，商业地产成功与否，市场运作是关键，除了上述的原则与要点之外，在具体的运作环节中，后期的经营管理会成为其可持续发展以及地价提升的关键，只有做到商业物业整体合理经营，才能极大提升物业商业价值，使得开发商、投资者、运营者以及消费者四方受益。

    记者：从事这个行业您有没有觉得很累？我知道您经常周末都不能休息，那您是怎样处理好家庭与事业之间的关系？

    崔总：这个工作很刺激也很辛苦，我有几个也是做房地产的女性朋友，大家有个共同点就是，每天晚上10点以后才下班回家；还有一个共同点是，一个星期里，钱包里的钱，除了给汽车加油，花点油钱，没有任何开销，因为忙的没时间花钱。这种状态持续久了，一定要有一种调剂，比如逛逛商场，购物是女人都会喜欢的，对我也是一种放松。我还非常喜欢听音乐，平时开车时我是一定要听音乐的。其实哪个行业都不是轻轻松松就能取得成绩的，但凡事只要努力付出了，就会有所收获，即便是辛苦，但当看到硕果累累时，那种成就感是难以言表的，那时心里除了满足，更有一种动力，成绩的取得会让我更加努力地投入这个行业。

    关于家庭和事业的关系，我不认为“有成功的事业就不会有幸福的家庭”这一说法。关键是你怎样在两者之间进行角色的转变。在家是合格的妻子、称职的母亲，到工作上就要做到一个专业的地产人，这两者是不冲突的。家庭稳定和经济上没有关系，不存在男女收入相差多少就稳定的因果关系。家人的理解、支持是我能走到今天的坚强后盾，我工作比较忙，陪家人的时间很少，但是家人对此给予更多的是理解、宽容。