最初接触天骄智业的司总是看到有同事拿着他的名片，很特殊的那一种，名片上印着自己的头像，由此便记住了这位天骄智业营销策划有限公司的大当家。见到真人是在几个月之后，挺随和，也很健谈，名片上除了有自己的头像外，还有一句很有深意的话——“思想的开发商”，后来到天骄的网站上去看了一下：成立四年的时间，操作了近五十个盘，而且许多还是异地操盘、逆势营销，在第一次真正见面之后，我们向司总发出了采访邀请函……

行业

    记者：司总，您好，作为代理行业的成功人士，您是怎样看待代理公司的行业地位的？您认为代理商与开发商之间是一种怎样的关系？代理商该以一种什么样的角色定位参与到与开发商合作中来？

    司总：房地产代理行业的出现是分工的必然要求，是整个房地产市场走上专业化、正规化的必然要求，它是房地产朝着更专业、更规范迈进的征途中不可或缺的环节，正是有了代理公司的存在、有了房产代理人的智慧润泽与汗水的浇灌，才使得我们的城市、家园、办公空间以及我们的商业环境更加精彩。代理公司的地位与影响力已远远超出了房地产本行业，它已成为与人们生活息息相关的一部分。

    举个例子，我们可以回忆一下几年前济南市民的居住质量，再看一下现在，欧式建筑、情景洋房、风情别墅不胜枚举，房产策划公司、策划人在这一进程中功不可没。策划公司对房地产资金的优化配置、对国民经济的贡献也是得到专业人士肯定的。

    正是因为代理公司的重要作用，使得开发公司与代理公司建立起密不可分、牢不可破的合作关系，“锦上添花”有点轻、用“鱼水之情”来形容也不为过。

    至于代理商以什么角色参与到与开发商合作中去的，我们天骄智业有自己独特的角色转化模式，那就是——先做消费者，再做开发商，最后回归策划公司本位的角色转化过程。简单说就是先站在消费者的角度看购房者需要什么，其次从开发商角度上决策建什么样的物业，最后，整合两者需求，结合我们的专业优势展开工作。

    记者：作为济南房地产策划界的重量级人物，您认为济南的代理行业是怎样的一种发展现状？困扰代理行业发展的最大瓶颈是什么？

    司总：房产代理行业与其他一些行业有类似之处，目前正面临着资源整合、市场重新洗牌的时刻，综合竞争力薄弱的企业将被市场抛弃，鱼龙混杂的局面有望成为历史，当然这场大洗牌对有实力的策划公司是一个难得的机遇，对于天骄来说，我们不但不怕洗牌，还积极迎接这场洗牌运动。

    现在困扰行业最大的瓶颈，我认为体会最深的就是“鱼龙混杂”，不过这种局面不会持续太久，优胜劣汰是发展的必然。

    记者：行业竞争是每个行业不可避免的情形，您是怎样看待同行之间的竞争？您认为，代理同行之间理想的关系是怎样的？

    司总：我们不怕竞争，而是害怕没有竞争，毛主席说过一句话：“革命亦如此，斗争见英雄”，我简单修改一下毛主席的话来形容一下代理行业的竞争，叫：“竞争亦如此，事实见英雄”，我说的这个事实就是经的起市场检验的真理。只能是有实力的代理公司在竞争中胜出。

    代理行业的理想关系就是符合市场规律的、存有良性竞争的关系，可能有些公司不希望存在竞争，永远“鱼龙混杂”下去。

    记者：，您是如何看待代理行业的人才流动？

    司总：根据我总结出来的经验，越是人才流动频繁的行业，一般来讲都是红火的行业，人才合理流动恰恰说明房产代理行业的蒸蒸日上，人才的合理流动是正常的。我们天骄智业人员是相对稳定的，我们在留住人才方面有一套方针，具体为：“感情留人”与“机制留人”相结合，感情留人就是为员工创造一个人性化的工作气氛，机制留人是使每一个员工有归属感。

企业

    记者： 天骄智业的“天骄”二字是否由“天之骄子”一词而来，这其中有何渊源？

    司总：“天之骄子”是我们对所从事的事业一种高尚性的寄托，我们公司目标在于做业界骄子，让天骄智业成为山东乃至全国一个铮铮响的名字。

    记者：在您的名片以及企业网站上，我们看到一句话：“思想的开发商”，您能给我们解释一下它的具体内涵吗？

    司总：在房产领域，“思想”占据着至关重要的地位，在天骄智业有这么一句话广为流传：“思路决定出路，思想创造财富”，思想是房产领域制胜的根本，财富在这里有三重含义：第一、代理公司在为开发商创造企业财富，实现利润最大化；第二、代理公司在为购房者创造个人财富，消费者购得真正适合自己生活居住的住所，是人生中一笔重大财富；第三、代理公司在创造上述这两种财富的同时也在为社会积累着财富。

    记者：天骄智业迅速的成长、崛起，并且已经在淄博、青岛设立了分公司，天骄的壮大是有目共睹的，您认为天骄智业得以迅速发展的原因是什么？天骄的核心竞争力是什么？

    司总：2005年青岛分公司、淄博分公司相继成立，这在天骄发展史上有着重要里程碑意义。两家分公司的组建也是天骄发展战略上重要的一环，是我们“深耕山东、面向全国”所迈出的坚实的一步，挺进青岛对日后占领山东半岛有着重要意义，巩固、拓展淄博市场是称霸鲁中房地产市场的根基所在。

    天骄得以迅速发展的原因，现在想来归根于三点：一、大方向明确；二、小目标明晰；三、执行力强劲到位。支撑这三点的核心竞争力当然也是公司的核心竞争力那就是人才，在天骄人尽其才、才尽所用，而公司的和谐气氛为公司员工发挥最大潜智提供了客观环境。公司每一位员工在脑海中都深深铭刻着：“专业、敬业、诚信立业”的经营理念，这是公司迅速崛起的不竭动力。

操盘

    记者：天骄智业自成立至今，操作了不少异地项目，异地操作对许多代理公司来说难度很大，您能否把您的成功经验给我们分享一下，异地操盘最应该注意那些问题？

    司总：异地操作项目是成熟扩张型的代理公司所必须走的重要一步，至于怎样运做，我们有一套指导原则： “合理放权，统筹安排”。合理放权就是把机动权放给外地项目经理人，把握这个大原则做事情就会井井有条，管理上就不会混乱。

    记者：在您操盘的几十个项目中，哪个项目给您印象最深？能给我们简单的谈一下吗？

    司总：我们操作的几十个楼盘，分布在全省各地，每一个楼盘都倾注了全体天骄人的心血，现在回想历历在目。

   像文化西路的普利•海辰大厦，我们接手后进行了全面地分析与讨论，制定了“合理规避，准确出击”的战略。

    首先，把以泉城广场为核心的大商务圈定义为济南的核心商务圈，把我们的项目囊括其中，就成功的避开了项目文化西路区域的不利影响。我们将项目与中信广场、中银大厦作对比并联系和称为“济南核心商务金三角”，在这“核心商务金三角”中，普利海辰大厦代表着21世纪写字楼主流发展趋势。

    其次，正如所预料到的，我们的客户来源主要集中在经十路、历山路、泉城路、顺河高架桥围合的区域，特别是此区域内那些陈旧的、出租型商务楼宇内。项目所在地段文化西路所代表的文化、商务内涵，是济南“城市文脉”。

    再次，我们的客户对写字楼的形象要求很高，把项目涵盖在泉城广场商务区内，容易树立项目高端形象。我们深入挖掘了项目建筑特点和设计理念，如“肺空间设计”、“绿色办公”、“阳光办公”等“生态”、“人文关怀”、“会呼吸的写字楼”等独特卖点，塑造了项目与泉城甲级写字楼的差异化，进行差异化营销，塑造项目差异化高端形象。

    最后，在人群定位方面，我们根据销售的推进程度，并结合项目特殊地理位置、内外特征，在济南首家创造性的提出了“文化商务王座”的概念，紧紧锁定济南实力、知名文化类企业，并得到他们的广泛认可，取得了令业界称奇的光辉业绩。

   记者：感谢司总！