楼盘模型摆进超市

    “咦！超市里咋卖起了房子？”这几天，不少市民在宁夏路大润发超市购物时，都发出这样的疑问。今天下午，记者在该超市二楼看到，紧靠着超市出口的地方，有一处约30平方米的展示区，里面摆放着商品房沙盘模型，不少顾客正在咨询。记者走进展示区，一名工作人员介绍说，他们是一家房地产开发公司的楼盘销售人员，刚进驻该超市不久。随后，记者在香港中路家乐福和山东路家乐福也分别见到了同样的“售楼处”。

    半个月售出4套房

    “把售楼处‘开’进大超市，我们在青岛地产界可以说是第一家！”今天下午，该房产公司营销部经理哈鹏这样告诉记者。他称，目前，他们的“售楼处”除了进驻家乐福和大润发超市，现正在与佳世客等其他大超市进行洽谈。顾客们直接在超市里就可以购房。超市里房子好卖吗？哈鹏告诉记者，他们把售楼处“搬”进超市半个多月的时间，就卖出了 4套房子，总体销售业绩令人满意。

    超市卖楼更易接受

    “售楼处”为何进驻大超市卖场？哈鹏说，他们开发的楼盘位于胶州市，但大部分顾客在青岛。他说，以往顾客买房子要么乘公司的看房车，要么自己开车去，这使那些平时忙于工作的顾客难以成行。把“售楼处”搬到人气旺盛的大超市，可以让那些没时间去看房的顾客在家门口就能够“看房”。另外，把房子与其他商品摆在一起销售，顾客们也容易接受一些。他称，虽然这3家超市的月租金就高达 3万元，但他们会长期在超市内卖下去。

    是否奏效有待检验

    大润发超市客服部孙经理表示，地产商将“售楼处”搬进超市既方便顾客，也为超市带来了客流，对双方来说是双赢。市生产力学会秘书长魏炳义教授则分析认为，国家出台房产新政后，对市民投资性购房进行了遏制，这对在一定程度上依靠市民投资性购房“养活”的郊区楼盘产生不小的压力。为了改变局面，把楼盘搬到市民家门口是在所难免的事。他认为，这种迎合市民口味的营销方式确实是一种创新，但是否奏效还有待市场的检验。

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