——访山东海通地产有限责任公司董事长张俊林

    记者：张总，海通地产下一步的战略方向是什么？

    张总：努力向万科学习，一心一意做房地产，在房产里面专做住宅，在住宅里面专做普通住宅。我们集团公司从92年成立，最多的时候达到12个公司，从服装到化工，涉及多个行业，近几年公司做了战略调整，就是把非主业全部砍掉，关闭了最后一个工业项目，即使有些公司是盈利的。现在就是一心一意、心无旁骛的专做地产！只有这样，才能做出好的项目，做出精品项目。公司的发展方针是：态度要积极，运作要谨慎，前面的脚迈出去，后面的脚就要跟上，稳扎稳打，稳步向前！

山东海通地产有限责任公司董事长 张俊林

    记者：张总，除了今天带来的明月豪庭和海通骏景之外，还有其他新项目吗？

    张总：我们现在新项目主要是在滨州和利津。滨州的项目正在做规划，花巨资请了美国的专业公司来做，项目占地200亩，建面10万平米左右，靠近滨州景观大道，有townhouse，也有花园洋房；在利津的项目，主要是要突破利津，还有一些其他项目现在正在谈。

    记者：您为何会选择滨州开发项目？是否有什么渊源？

    张总：首先是个人因素，滨州是我的老家，一直就想回老家做个项目，现在终于如愿；其次我觉得滨州的投资环境非常好，发展空间也很大，特别是开发区的政策比较优惠，服务业非常到位，治安秩序比较好，土地价格不算高，虽然利润不是很大，但只要稳扎稳打的做，还是有利于企业发展的；再就是，滨州离东营比较近，因为我们在滨州是第一次做项目，当地的老百姓可能对海通不了解，那我们就可以告诉他，海通的信誉和品质你可以到东营去了解。（张总半开玩笑半认真地一席话，引得周边一阵大笑）

    记者：您既在东营做项目又在滨州做项目，您在这两个地区开发项目的过程中，有哪些心得，能否跟我们分享一下？

    张总：我认为，东营特别是西城供求关系紧张，房价处在上扬阶段，上涨快，人们对一些高档项目也比较认可；滨洲的项目则是遍地开花，供应量过大，价格三两年之内上不去。所以，在东营作项目应主打普通住宅，适合普通消费群体，在滨州做项目要做“差异化”产品，我们的新项目也是按照这个原则来做的，滨州的高档项目像花园洋房、townhouse很少，我们就做这种差异化！

    记者：张总，您前面讲了“学习万科好榜样”，那么您觉得万科最值得您学习的是哪些方面？

    张总：第一、战略。万科的企业发展战略是非常成功的，也是我极为推崇的。他们就是专注做房地产这个行业，在房地产行业里又专注做住宅这个业态，逐渐的做精做强。

    第二、就是他们瞄准了住宅未来的发展方向，住宅产业化和建筑部品的工厂化，这样克服了人工建设住宅尔引发的很多质量问题。

    第三、万科住宅的均好性。万科的房子随然不奢华但是很到位，从采光、户型、通风、景观都非常实用，真正做到了以人为本。

    第四、就是万科这种循序渐进的发展状态，非常稳妥地积极的往前发展，而不是其他公司一样大步迈进以至于最后垮掉。

    记者：现在外来企业越来越多入驻东营，像今天来参展的阳光100、未参展的海信等等，作为当地的开发商您如何看待外来企业的进驻？有没有感到压力?

    张总：外来企业的进驻说明东营房地产市场的发展空间很大，他们会把一些新的规划设计理念和操作手法和居住观念引进来，这样能从整体上提升东营整体的住宅品质。

    还有一点就是会加剧竞争，实力品牌企业的进驻会让东营的房地产企业进行一次大洗牌，一些实力差的小企业会淘汰出局，把一部分滥竽充数的企业踢出这个舞台，从而规范整个市场，还市场一个公平公正的环境，而规范的市场大环境对每个开发企业的发展都是一个利好，我们虽然有压力但是也不惧怕，任何一个开发商都不能做垄断市场，那么大家都有生存的空间，要良性竞争共同发展。

    记者：你如何看待目前东营房地产市场的发展？

    张总：东营房地产市场有了初步的规模，但是消费者还不成熟，在买房的过程中首选第一要素不是品牌和小区的品质，还是单一的只看重价格，而成熟的市场，成熟的消费理念应该是先看开发商的品牌和社区品质，随后才是价格和地段，当然，政府对房地产市场的调控管理也有不到位的地方，不过现在已经开始整顿。政府、开发商、消费者等几方面的观念都在转变，虽然道路有些曲折但是前途非常光明！