2006年，农行山东省分行与县域业务为重点，有效促进了农业、小企业信贷业务的快速健康发展。年末，全行涉农行业贷款余额255.4亿元，较年初增加7.9亿元，其中农业产业化龙头企业贷款余额146亿元，较年初增加40.8亿元，完成计划的177.4%。成长计划1000家中小企业贷款余额201.6亿元，较年初增加52.8亿元,完成计划的102.9%。

    积极研发和推广小企业特色产品，适应客户多样化的金融需求。为突出小企业融资“短、急、频”的特点，开发了“小企业简式快速贷款”产品，在全行推广，填补了本行小企业专项产品的空白。在请示总行批准的基础上，研究和制定了《小企业应收帐款质押贷款办法》、《小企业商铺经营权质押贷款办法》等小企业的专项产品，着力解决小企业业务发展过程中有关担保方式方面的瓶颈问题。年末成功发放简式快速贷款203户，增加贷款3亿元。

    在支持1000家成长计划企业方面，山东分行优先配置信贷资源，实施重点支持。年初，拟定下达了1000家成长计划客户营销任务计划，全面细化了存款、贷款、中间业务、国际结算等量化指标。各市分行在分解落实营销计划的同时，逐户明确了管户客户经理，并将营销计划纳入客户经理的绩效考评。为调动各级行营销积极性，省行将1000家成长企业贷款纳入重点类客户管理，全额配置信贷规模，实现了信贷资源的有效配置和对1000家成长计划客户的重点支持。年末，全行中小企业客户贷款余额达到842亿元，比年初增加134.9亿元，其中成长计划1000家客户已与我行建立业务关系的企业有725家，较年初增加55家，全年累计发放贷款190亿元，新增贷款52.8亿元，占中小企业增加额的39.1％，占全行新增贷款的30.9％。

    一年来，获得农行支持的725家成长型中小企业发展速度明显加快。年末已有3家企业具备大型企业标准，22家小企业发展成为中型企业；725家企业户均贷款2753万元，比年初增加729万元，实现贷款利息和中间业务收入12.5亿元。

    去年初，山东分行组织对333家国家和省级农业产业化龙头企业业务调研，从基本概况、财务状况、市场竞争、客户关系价值及营销策略等方面逐户进行了调查、分析和评价，逐户制定了营销目标和营销方案。在调研的基础上，省行从中筛选了59家规模大、效益好、影响力强、优势明显的企业作为省行监测和支持重点，实施联合营销，加大了营销维护力度。到2006年末，重点客户在该行日均贷款62亿元，日均存款13亿元，办理国际结算5.7亿美元，实现中间业务收入928万元。

    支持企业产品升级改造，加强有效信贷投放。山东省分行直接参与营销和直接实施授信调查的重点客户15家，进入总行和省行贷审会审批贷款57亿元。特别是成功营销了新程金锣8亿元和西王集团7亿元的公开统一授信业务，提高了重点客户对我行的贡献度。全年共营销渤海油脂集团粘胶纤维、西王集团结晶果糖等农副产品精深加工项目9个，涉及固定资产贷款金额20亿元。四季度，省行从重点龙头企业中直接筛选25家客户，安排季节性农副产品收购专项贷款计划9.7亿元，年底前已实际落实16户，贷款4.2亿元，支持企业采购农副产品18万吨，及时满足了农业产业化龙头企业的季节性收购资金需求。截止年末，省级以上重点龙头企业贷款余额达到101亿元，较年初增加17.8亿元。

    加强金融新产品营销，带动中间业务发展。积极向金锣推销b2c电子商务，成功向西王集团营销全省首笔龙头企业出口卖方信贷保函业务1.5亿元，一次性获取中间业务收入120万元。省级以上龙头企业网上银行客户数达到53户，其中新开34户，全年累计网上银行交易额277亿元。成功向泉林纸业开展常年财务顾问业务，实现年中间业务收入30万元。促成了总行和香港农银证券到山东实地考察三星油脂等计划上市的企业，为其香港上市理财顾问，是全省第一家进入实质操作的上市顾问业务。