阳光100不一定是最好的，但一定是最好的之一。1998年以来，这个“不安分”的开发团队先后来到北京、天津、重庆、济南、武汉、长沙、沈阳、南宁、柳州、桂林、烟台、东营“答题”，成绩相当不错。

    日前，易小迪来到烟台。这个喜欢坐在飞机“经济舱”里的阳光100的“1”，“腼腆”的认为，做房子其实说简单也简单。

    反向思维产品

    易小迪说，我们一直把自己的产品定义为“比较专业的市场”，就是说我们不仅有客户定位，还有产品定位。

    易说，这么多年来，我们越来越专著于这样的系统市场，我觉得这实际上是我们成功的原因之一，我们从来没有在市场和我们的目标客户之外去做项目和做太多的浪费。易说，这一点，就是同行业里面，能够把房地产变成以客户为主来定位的一种产业，我认为似乎更符合房地产的特性，因为房地产是一个机会产业，如果买了这个地方适合干什么就做什么，显然并不一定就能达到预期。易说，阳光100不是这样，客户需要什么，我们再去买什么样的地方、做什么的产品，我们把这种模式称之为反向思维模式。

    从阳光100走过的路来看，易的这一观点很容易把握。

    要有自己的风格

    易小迪说，三级城市其实不是我们重要的区域，因为三线城市相对的客户群总量要少，需要注意的是只是总量少，其实客户群是一直存在的，而三线城市虽然平均的房价低，但是房价的落差往往确是一二线城市所不具备的。

    易举例，阳光100曾在柳州做了20万平米的房子，后来不想做了，就走了。然后有一天碰到柳州很多大老总在北京开会，和市委书记一起，把我请过去，和我说了很多，其中就说“阳光100不能走”。理由是“你那的房子都买的很好，而且来的老外都住在阳光100，如果没有阳光100，老外只能住宾馆，因为有了你那个小区都住在你那里，所以希望你再开一个”。易说，让我动心的不是我们在柳州的销售业绩，而是他们的提醒。这就是“阳光100给柳州带来的是一个房子应该怎么做的风气”。

    后来，阳光100在柳州做了第二个盘，回报非常的满意，易说，这也是阳光100最近几年，加大三线城市投资力度的一个主要动因。

    关注你的客户

    近几年，阳光100特别关注这样一点：就是房地产的竞争热点不只是来源于资源和资源的升值，还来源于客户的准确把握。易小迪说，在同一地段满足统一的客户的需求，一直以来是阳光100去努力实践的课题。

    易说，客户的需求，实际上是我们房地产界今天研究最少的，而对资源和资源的升值，以及房地产大趋势的变化，却是研究最多的，易说，容易遗忘的，恰恰有可能是最重要的。如何瞄准客户需求，易推荐开发同行可以去看看《蓝海战略》这样一本书，他说自己很欣赏书中的观点：“不要管你的竞争对手在做什么，而是更多的去注意你的客户需要什么”。

    易说，其实你并没有很多的竞争对手，或者说你的竞争对手只有一个，那就是你的客户。所以你要关注把精力放在这。易提醒，如果客户抛弃我们，一定是我们做的不好，而不是竞争对手抢去我们的客户。

    学会付出

    作多么大的企业并不重要，重要的是要知道，尽可能的用最简单的方法，去做最复杂的事情，易小迪说，除此之外，那就是不要总想着你能获得什么，而要想到你能付出什么。

    易以沙宣美容美发做了一个例子，他说，沙宣洗发水很成功，但其实开始时，沙宣并不是要推广什么，沙宣只是觉得，在当时那个年代每一个妇女早上起来要花一个小时梳头发，为什么？头发越复杂越美。因此要经常洗发，沙宣就觉得这个不自然，所以他就把头发剪的很短，很青春、很自然。或许沙宣只是试着推广一种更简单、更青春、更自然的剪头发方式，或许沙宣并没有想把它上升到一种生活理念，只是大家接受了，逐渐的越来越多的人开始接受沙宣，这个时候，沙宣就慢慢慢慢成了一个名牌。

    易小迪更感兴趣的是，沙宣并没有想成为名牌，沙宣只是说“我有一个好的想法告诉大家。”易说，这就是付出的魅力。

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