阳光100置业集团副总经理范小冲访谈录（二）

    阳光100现代、简约、时尚的建筑风格，内敛、稳健、踏实的企业文化充分彰显出一个与众不同，年轻而充满阳光的房地产行业品牌。阳光100，中国第一个以数字命名的房地产品牌，“阳光普照，赋予建筑以生命；用心去做，创建百年经典住宅”。阳光代表生命，“100”是对完美品质的追求。

    是什么支撑着阳光100快速而成功地发展？是充满朝气的名字带来了阳光100的迅速成长还是企业的迅速成长使阳光100名扬天下？

    缤纷三月，带着疑问，记者通过阳光100中国行，一路追寻阳光100的足迹，探访一个地产品牌成功的秘诀。

    全国布局深耕二线

    记者：在阳光100的全国版图中，除北京以外，很大一部分是二三线城市，请问阳光100为什么会选择进入二三线城市作为自己的战略目标？

    范总：阳光100采取的是全国性均衡布局的企业发展战略。从广西到北京，从北京到全国，阳光100进入北京、天津、济南、重庆、长沙等13大城市，产品涵盖国际新城、城市广场、城市丽园三大系列，并以每年超过百万平米的速度递增。

    我们最开始是从二线城市进入北京的，在北京做了项目之后，我们又重新出去到二线城市投资开发项目，从而最终确定了我们跨地域、大规模、品牌连锁开发的全国均衡布局战略。 正是中国目前大规模的城市化浪潮，让我们当初产生了进入二线城市的想法。可以说，中国城市化的第一浪已经过去了，而现在的第二浪来的似乎还要更猛烈些。我们所讲的第二浪，实际上就是目前延伸到各地省会城市以及一些经济高度发展的区域中心城市的城市化趋势。

    品牌个性化发展之路

    记者：阳光100是通过怎样的方式来展现它的品牌个性发展之路的？

    范小冲：阳光100聚焦城市新兴白领与中产阶级，聚焦城市新兴地带，已经形成了阳光100自己的产品特征与风格，聚焦这一特定群体的战略使阳光100能够超越产品和地域的束缚，迅速实现跨地域的全国性连锁扩张。这种细分目标客户群与楼盘产品的定位开发相结合模式，实际上就是阳光100攻城的利器。

    阳光100的产品最有价值的东西是在有形的产品之外的那些无形的文化。阳光100每到一处，都能在角色上迅速到位，融入当地市场。一是让国际大师成为项目“主持人”，将西方现代居住文明与中国几千年传统文化相结合，创造极具个性特色和现代气息的产品；二是所到之处都是“未成曲调先有情”，通过阳光100俱乐部与当地品牌商家联动，整合社会优质资源，积累潜在客户，建立良好公共关系；三是通过一整套成熟的系统化、风格化的增值性服务，营造出特有的国际化生活方式，并让客户将阳光100与 “思想先行”之类的词语联系起来。

    矩阵管理共赢未来

    记者：阳光100是如何使其管理更加规范有效？同时又是如何在快速发展过程中控制风险？

    范总：在管理方面，我们一直采取以北京总部为核心和“旗舰”，以各地项目经理为主体，形成一个严密的矩阵管理体系。总部负责项目、投资、合作伙伴等全面的资源整合，并在项目选择、设计定位上予以把握，通过对各项目部的支持和培训，执行标准化的组织架构和开发模式。而各项目部则根据当地实际，在具有一定弹性的市场机制下负责项目的具体执行。并在阳光100各地项目中，推行标准化的产品设计、统一的市场推广理念，CI标识和服务规范。

    阳光100在企业的发展中一直坚持走着一条与众不同的道路。首先，阳光100通过集团采购平台，跨地域连锁开发形成规模效应，集团统一采购与厂家建立战略联盟，直接采购，最大的成本节约与服务保障。其次，在营造成本上，阳光100建立了国际资源平台，在国际竞标中挑选最好的设计，与其保持长期合作；阳光100更在打造产品的每个环节中引入国际上通行的FIDIC条款，充分体现了开发商的资金实力、管理实力和工程实施实力，有效地控制了成本，有力地约束开发商。这些，都使得阳光100坚持了不追求不正当利润、“为客户创造价值”的理念，保持了一个企业诚信的声誉。优势的赢利模式，使阳光100创造出了高性价比的产品，也使企业的发展得到了持续的螺旋上升。

    后记：通过阳光100中国行，记者了解到，在宏观调控的严峻形势下，阳光100反而加快了向前迈进的步伐，将视线聚焦在了东营、青岛、西安、泉州等一些省会及中心城市，新一轮的战略扩张已成竹在胸；阳光100在天津、长沙等地的第二个项目的相关工作也正在紧锣密鼓的进行；中国农业银行15亿元的综合授信，使得阳光100品牌发展之路上走得愈发的坚定；同时阳光100在湖南发行的亿元信托基金在一天内宣布售磬，美国华平国际投资基金牵手阳光100，预示着外资基金与国内品牌地产企业的合作拉开序幕。

    链接：阳光100在东营

    东营阳光100城市丽园，位于东城北一路（原青岛路）与东四路交汇处，毗邻东营市直机关安居小区，地处规划中的中央商务区(CBD)。总占地34.4公顷，规划总建筑面积50万平米，属于阳光100集团第二代第三系列产品，涵盖院落式住宅、叠拼住宅、电梯花园洋房、小高层公寓及商业、教育等配套的大型复合式高尚社区，由德国、丹麦等国际大师倾力打造为东营最具国际品位和文化内涵的人文生态居住城！