农行江苏分行营业部房地产信贷业务目前呈现出总量放大、品种多样、结构优化、质量提升的特点。去年，全行房地产类贷款余额119.5亿元，较年初增加32.87亿元，增幅为38％。房地产贷款利息收入5.8亿元，收入贡献度达到37％。在加快发展的同时，分行营业部牢牢绷紧风险防范这根“弦”。一年来，全行退出房地产风险客户贷款1.7340亿元，房地产项目贷款未发生一笔不良，个人住房贷款五级贷款不良率仅为0.39％。

　　农行江苏分行营业部在调研中发现，省会城市特殊的区位环境决定了发展房地产信贷业务将是一个增长点。一是在区域定位上，落实“三个梯次”，即突出支持主城区和河西、仙林两个新区，重点支持国家、省级园区开发，择优支持江宁、浦口的龙头项目。二是在客户定位上，突出“四个优先”，即优先支持总行特优客户、全国百强在宁企业和本地前10强的房地产企业，优先支持市级土地储备中心，优先支持国家985高校和三级甲等医院，优先支持优质个人高端按揭客户。三是在业务定位上，坚持“五个并举”，即坚持土地储备、房地产项目贷款、个人住房按揭贷款并举，支持园区开发和抢抓入园企业并举，高校贷款与负债业务并举，个人住房业务与VIP客户营销并举，经营性物业贷款和拓展楼宇内高端客户并举。目前全行房地开发贷款客户53户，优质客户贷款金额为73亿元，占比为99％。

　　房地产信贷业务专业性强，流程复杂，农行江苏分行营业部对现有的运作流程和管理模式进行了整合。首先推行直销直管制，加大前台部门直接营销力度。如果企业有项目融资需求，房地产信贷部门必须直接进行项目的调查评估论证，减少项目上报环节。其次实施项目预审制，前移后台部门审查职能。制定了“项目贷款预审会”制度，缩短决策时间。第三推行项目审批跟踪制，提高营销项目的审批效率。第四落实投放责任制，确保项目贷款及时实施。

　　农行江苏分行营业部还围绕营销实施分类指导，在多元拓展赢得客户上取得良好成果。首先狠抓源头营销。为营销南京市土地储备中心，该部领导多次寻求市政府协调，最终以土地周转贷款业务为合作切入点，向其授信16亿元，发放贷款14亿元。其次加强联动营销。一是上下联动。红花机场地区土地开发项目是南京2006年城建“十大工程”榜首，在总行和省分行支持下，通过特事特办的方式先期介入2亿元启动资金，为完全锁定后期28亿元项目奠定了基础。目前已投放5.26亿元，派生存款5亿元，预计项目产生资金流300亿元。二是横向联动。三是业务联动，重点坚持项目贷款与按揭贷款捆绑营销。