职位：兰德咨询（中国）有限公司董事长、首席咨询师，GMS管理模式（房企全面管理体系），PMS（房企多项目管理体系）首席研究员

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    今天下午来到这里很高兴。在座的有六、七个是兰德公司的客户，我这次从北京回来，真正的回到了老家。在建筑学院毕业做了六年的营销代理，在管理行业做管理咨询已经做了八年，八年来兰德公司几乎扫荡了国内大中型房地产业品牌公司，占全国25%以上的份额，客户满意率在92%。

    三月份我们刚刚签订了上海地产集团公司、中华企业、国伟集团，上个月我们作为资本方进入了济南和北京一家著名公司在济南合作一个项目。来之前和北京FUDI 的老板交流了是否进入山东的问题。

    听了下午的演讲后我有一些感慨：在座的各位到底需要什么？事实上到了今天，大家所需要的就是一些精细化的、非常前沿的、拿回来可以用的东西。借此机会我把自己的想法呈现给大家。

    有四个方面的小问题。

    第一，新的市场形式下开发商持续快速发展的路径。国内大中型企业我们几乎做了一半多，占市场份额95%以上，在这个过程中我们总结出创新与品牌的规律，我们正式呈现给大家。

    第二，产品模式与管理模式。

    第三，关于项目管理的规划。

    第四，新市场形式下，开发商必须处理好的10种关系。

    前三个学术性比较强，我重点讲第四个问题。

    刚才我已经讲到，我们要深入地思考一下在座的每一位开发商所面临的问题：在宏观调控下，项目的成本越来越高，而利润率越来越低。怎么办呢？大家需要的是只有一个结果，就是做大M值，把公司的营业额做上去，自然就会成为名企。M值怎么做上去有两种方式：1、要进行多项目开发。2、要进行大盘开发。

    我们系统的考察了2006年销售额50亿以上的企业的运营模式，得出一个结论，有三个阶梯：企业规模在1亿以下很容易做到，只需要有一个大中型项目就可以。第二个台阶需要下一番工夫，怎么做到10个亿，可能是要进行三、四个项目。2006年我们统计在一二线城市开发商的主营业务贡献值是3亿，要实现10个亿的年收入要做三个项目，而且每一个项目要产生年度贡献值，所以必须要运作5个左右的项目。这样从1个亿做到10个亿就差不多了。

    第三个阶段怎么样从10个亿上升到百亿企业？我们去年统计了一下有七家过百亿的企业。这就需要进行连锁开发。这就是我们所说的三个阶段的规律。

    要做到10个亿、100亿的前提是进行可复制的连锁开发，要确立自己企业的产品模式和管理模式。

    什么是产品模式：基于预测和研发的，适合市场需求和自身能力的可复制开发的、独特的相对固化的项目类型。业界比较成熟的产品模式，万科包括：城市花园系列、四季花城系列、金色家园系列、自然人文系列等等。

    把一个项目研究头固化下来形成产品模式再复制，就是他们从50亿做到100亿的惟一的一个规律，像世贸，全国只要有江河的城市，都有它的项目，也就是说业界第一的企业都在进行某种产品模式的复制连锁开发。