今年以来，山东分行实施个人住房贷款业务优先发展战略，采取了多项激励业务发展的政策措施，市场营销力度进一步加大，个人住房贷款业务发展成效明显。截至4月20日，全行累计发放个人住房贷款14.7亿元，同比多放12亿元，贷款余额100.7亿元，首次突破百亿大关,较年初增加7.54亿元，同比多增6.79亿元，完成总行下达年度增长计划的40％。

    该行年初就落实分解了20亿元的个人住房贷款增长计划，并将计划完成率列入2007年综合绩效考核办法的考核指标。在一季度开展的“春天行动”活动中，落实分解了5亿元增长计划，匹配160万元的绩效工资进行挂钩考核。截止到3月末，已有9个二级分行完成全年计划的30%以上，9个二级分行超额完成“春天行动”增长计划，全行完成“春天行动”增长计划的117%。

    为调动基层营销人员积极性，今年一季度制定了《2007年重点零售业务产品计价考核暂行办法》，省行单独匹配绩效工资用于考核奖励各行的个人住房贷款增加额，每增加1万元奖励30元绩效工资，按季兑现。济南历城区支行在省行办法的基础上，对基层客户经理按照当年个人住房贷款投放每笔80元、投放金额每万元10元进行计价考核，一季度，7名从事个人住房信贷业务营销的客户经理最高绩效工资5779元，最低1650元，并及时兑现。收入差距的拉大对营销人员形成极大震动，进一步调动了基层客户经理营销市场的主动性和积极性。

    该行注重完善营销体系，增强了市场冲力。今年一季度，在全部16个二级分行都设立了个人消费贷款审查审批中心的基础上，又在部分业务量大的二级分行增设了依托经营机构、挂靠信贷管理部门的个人住房贷款审查审批中心，进一步强化了专业审查审批管理，提高了运做效率。淄博市分行依托不同经营机构分别成立了个人住房贷款审查审批中心、个人汽车消费贷款审查审批中心和个人消费贷款审查审批中心，分品种审查、审批个人消费信贷业务，提高了审批质量和效率。部分分行还整合营销力量，在二级分行驻地城区范围内搭建直销平台。

    为拓展按揭源头，去年以来，山东分行加大了项目楼盘的营销拓展力度，省市分行联动，积极提升营销层次，加大对大中城市、经济强县当地排名靠前的房地产企业的营销力度。今年第一季度，全行累计发放房地产企业贷款9.35亿元，余额增加8.11亿元，同比多增0.67亿元。