——访滨州市华升房地产发展有限公司副董事长、常务副总 高元和

    “华升没有用银行一分钱，全靠自己投资，在滨州很牛啊！” 在去华升公司的路上，出租车司机这样评价华升集团。我和同行的同事都吃了一惊，第一次听说房地产开发公司不用银行的贷款。这也使我对华升集团产生了浓厚的兴趣，华升公司凭什么这么“牛”？ 执掌实力如此雄厚的公司的领导到底是一位什么样的人？带着这些疑问，我们走进了华升房地产开发有限公司，来到了总经理办公室。一位和蔼的中年人起身热情地招待了我们，他就是华升房地产发展有限公司副董事长、常务副总高元和先生。

    我看了一下表，7点20，离上班时间还有40分钟。但是高总已经在办公室里等我们很久了。很诧异高总的办公室里没有秘书，他亲自为我们泡茶。一个词马上在我的脑海中冒了出来：事必躬亲。这次专访就在浓浓的茶香中开始了。

滨州市华升房地产发展有限公司副董事长、常务副总 高元和

    记者：高总，请您介绍一下现在热销的盛世春秋一期项目情况？

    高总：华升进入滨州，带来了长江三角洲的超前设计概念。华升现房也是老百姓认可的产品，认知度比较高。建筑设计主要是欧式风格的，思路主要来源于尚处于刚起步阶段的整个滨州房地产市场。滨州市是2000年建市的年轻城市，房地产市场还很不成熟，尤其是中高档住宅这一领域很不健全。我们的定位是中高档客户，房子设计在体现人性化这一方面比较到位。比如在盛世春秋小区之内设计了温泉和泳池会馆。盛世春秋刚好处在渤海国际、银座商场、国贸新天地的商务圈内，所以我把小区定位于高档商务小区。除了有多层的普通住宅，还有体现个性小区特点的复式楼。这是从南方带来的空中别墅新理念，分为小复式和大复式。这种经济套型可以三世同堂，自己、儿子、父辈都可以住在一起。面积有200多、300多的。200多的有一层、二层的，300多的有三层、四层、五层的。现在小复式价格比较便宜，在盛世春秋里边，价格只有1500多。我们开发了60套小复式楼，销售很好，到现在已经售出30多套了。为了体现设计理念效果，我们为滨州市民提供了两种产品，一个是现房、毛坯房。另一个就是都市里面如北京、上海、杭州、宁波都在做的精品房装修，就是把装修好的精品房作为商品推销给顾客。这样做是为了方便民众、客户，使他们不用去操心购买建筑材料，物色装修施工队伍。而且盛世春秋项目生活气息比较浓、富有江南水乡的理念。
 
    记者：滨州目前的经济发展水平还不高，现在把这种超前设计理念引进滨州，滨州市民能接受吗？

    高总：在项目开始阶段，滨州市民对这种理念确实不太了解。因为现在滨州市民的整体生活水平较低，对于打造高水平的生活品质这种理念，可能还需要时间去慢慢接受。现在滨州老百姓手头上都有房，大部分是从福利给房得到的房源，真正买商品房的很少。同时他们喜欢族居，老邻居在一块，相互可以沟通和交流。而在商品房里邻居来自五湖四海，彼此不认识，他们对这种生活习惯和文化底蕴不适应。但是经过这段时间的积极宣传以及客户对盛世春秋项目配套的亲身感受，他们也渐渐接受了这种设计理念。尤其是去年下半年引进的温泉系统，客户反映非常好。

盛世春秋小区景观

    记者：盛世春秋项目在滨州已经人尽皆知，享有很高的知名度。与其他楼盘项目相比，这个项目的优势在哪里？

    高总：首先是过硬的质量和完美的小区配套设施。盛世春秋项目采用地热采暖，效果很好，室内很温暖，已经达到了室温标准，甚至超过标准。按照规定室内温度应该达到16—18度，现在已经达到20度左右，顾客反映不错。关于噪音我们采用通风过滤。小区里配备健身场所、喷泉、温泉会所等利民设施。同时盛世春秋地段是城市里面黄金地段。黄海五路、渤海五路、渤海六路是滨州重要的商业街，现在我们围绕CBD商业圈，渤海国际、银座商场、国贸新天地所配置的商务小区，把新理念泳池温泉商务会馆和索菲克咖啡引进来，里面有休闲的、洗澡的场所。这在滨州来说档次比较高。会所建设投资花了将近1000万。再加上咖啡会所，花费将近2000万。小区里的水系通过1600米的井引上来，再通过水系回流，这个水是活的。小区里配备休闲设施，绿化景观去年被评为滨州市绿化小区第一名。红外线监控、24小时巡更、可视对讲、天然气、宽带网等现代化的配置应有尽有。

    其次在物业管理方面盛世春秋也做得比较出色。比如随着私家车的增加，停车肯定是一个难题，我们已经提前把私家车的飞速增加考虑进去了。我们在设计时基本上保证每户都有车库，还搞了三个地下公共停车库，这样外来拜访客人的也不至于把车堵在路上。

    再次，我们在销售方面搞了一个温馨销售。只要付10%的购房款，就可以拿钥匙。我们为顾客提供住房借款服务，可以借20% 给顾客。剩下的70%是银行按揭贷款。这种服务只有具备一定实力的开发商才能做到。我对客户承诺，假如五年之内你们觉得买的房子不合适，我原价收购。

盛世春秋样板房

    记者：华升房地产作为一个知名品牌，它的品牌优势主要体现在那些方面呢？

    高总：我们一直认为在滨州我们可以做出自己的名牌，民众肯定会接受华升产品，这一点已经基本做到了。华升在滨州已经作了9个第一：绿化景观做第一、地热温泉做第一；景观设计做第一；里面配套做第一；外环境绿化做第一；销售理念也是做第一；精品房投放市场，我们也是第一；现在为公司做网站在滨州也是第一；做为滨州房地产开发企业领军人物也是第一，滨州市工商联亲自为我颁发这个荣誉奖项。因为我带来许多新的理念。现在滨州的许多房子不漂亮，就像火柴盒里面挖一个孔一样，没有全封闭的物业管理。现在我们开发的项目档次都是比较高的。我们为顾客提供温馨服务，建立客户档案，客户生日，我们送一个生日蛋糕祝贺、客户搬家我们送上一束鲜花，客户开张我们送两个大花篮祝贺。北方城市的房地产开发公司根本做不到这种细节。

    记者：现在滨州市政府正在全力打造滨州新区，滨州的发展重心是否有向新区迁移的倾向？

    高总：我感觉滨州新区的配套、功能有待于进一步完善，特别是金融机构、学校、医院。市区必须有完美的配套，为居民创造一个舒适的环境。山东省每一个地市还没有一个把老城区作为商业中心的。但是一个城市的完善和发展，离不开老城。作为滨州市的整体规划，商贸以老城为主，公共服务设施以新城为主，这个跨越最起码要十年以后。

    记者：在这个过渡过程中，贵公司项目的重点是不是也要向新城侧重？

    高总：这是一个历史的过程。打个比方吧，上海从浦西到浦东，浦西的位置始终不可抹掉。也就是说以老城带动新城这是主流，不是新城带动老城，这是全国地市开发的经验总结。所以我们现在开发的重点在老城。首先要改造老城，因为一个城市的基本功能没有上百上千亿的投资，不能成为一个城市。新城达不到这样一个大能耗、大资源的占用，地方财政有限、能耗也有限。所以要用老城带动新城，不能因为新城而放弃老城。任何一个政府都不会这样的。对于开发商来说，不可能放弃老城而去建新城。以老城为着眼点，这也是不能改变的。

华升荣誉

    记者：现在在滨州开发高品质住宅小区的企业中，华升是走在最前列的，很多风险都是不可预知的，您怎么看待存在的风险？

    高总：一个城市的市场定位是通过几代人的努力打造出来的，如果大家都不来打造，那么这个积累还得从零谈起，总要有一个质的提高。有投入才有回报，这是不言而喻的。现在华升在战略上依赖环渤海经济圈和滨海新区的发展，同时也借助黄河三角洲这一环济南经济圈北大门的唯一出海通道。城市发展离不开两港建设，一个是空港建设、一个是海港建设。济南没有海港，已经是一个大忌。如果滨州为其建一个海港，那么大都市经济圈就把滨州圈进去了。现在滨州铁路也通了，飞机制造厂也有了，高速路十分发达，海陆空交通问题解决了。虽然现在滨州还相对落后，经济圈还没有将其纳入，但是未来的十五年，滨州的冲击量是最大的，土地资源也有，能源资源也有，水问题已经解决了。我们作调研所考虑的资源问题、能源问题、交通问题现在都解决了。滨州现在还是一个农业大市，但是未来十五年滨州的工业化必将取得大的发展。工业产业链上去之后，以农业为基础，工业兴市的格局将会形成。经济发展了，还怕住房品位上不去吗？ 我们对项目的投入没有用银行的一分借款，华升拿来的几个亿，全部投在滨州了。我们是拿自己的资金去运作，并不是拿老百姓的钱去建房子。华升是一个具有社会责任感的团队。我们现在打造的品质就是住的好，改善生活质量。就像美国旧金山淘金热一样，去了好多批淘金者，但是真正留下来的没有多少，留下来的才是精英。现在时间控股、华升还有滨州其他的房地产开发企业，我们在打造这个城市的品质和名片，使这个城市更美丽、更漂亮，让这个城市更有激情，更加有魅力。

    记者：华升下一步将为滨州人民奉献哪些精品楼盘？

    高总：现在我马上就在银座东边建一个金座豪庭，是小户型的商业小区，西边是银座商城。东边为金、西边为银，我们开发的金座豪庭大约7万多平方米，为了节约土地、集约发展，准备建高层。同时我们也准备在黄河12路以南，渤海5路以东建设七栋高层建筑，占地20万平方米。

    记者：请您对华升的未来做一个展望。

    高总：滨州是一个发展中的城市。滨州在发展，华升在滨州这片美丽的土地上也在发展和不断提高自我，打造自己的品牌，弥补自身的不足。一个企业，要以诚信为本，也可以说是要一步一个脚印踏踏实实走过来。一个企业只有务实，才能得到人们的认可。思想上有但是实行力不强，得不到公众的认可，会使公众对企业产生距离感。说得好，不如做得好，实实在在的让民众受益，一切为了民众、一切为了百姓。滨州现在的住房条件确实需要提高。在人文环境建设，提高生活质量水平方面，滨州比其他城市晚走了一步。通过华升，人们也认识到居住环境的重要性。我相信华升带来的南方先进设计理念和过硬的品质一定可以把滨州打造成一个美丽的城市。对未来的滨州楼市我们充满信心。

    当谈到高总个人的一些事情时，他只用简单几句话概括。但是当说到项目情况时，高总的话就如滔滔江水。在结束这次专访时，高总流露出意犹未尽的神情。但是他没有时间逗留，因为在专访进行过程中，华升的所有中高层领导都在隔壁的会议室等待着高总，今天要开公司每周例会。望着高总匆匆离去的背影，终于明白华升为什么这么“牛”。相信明天的华升会更“牛”。