三箭•银苑在沉寂两年后，于2006年下半年以全新的姿态进入市场，经历短暂的试探后，渐渐进入角色，并受到业界的广泛关注。银苑营销部在项目的地段优势、产品资源的稀缺性和销售策略上进行了大胆创新，成功打破了销售僵局，赢得了市场和消费者的青睐，取得了前所未有的销售业绩，实现了新的突破。

    转变思想，占领市场空白点

    三箭•银苑再次入市，我们首要面对的问题是如何转变思想，调整前期单一高端住宅路线问题，并把握项目优势，占据市场空白点，为销售工作的开展奠定坚实基础。

    在公司里领导的大力支持下，我们经过详实、深入地市场调研，并邀请多家推广公司进行多次深入沟通、交流，将三箭•银苑由高端住宅功能调整为商务公寓，使其功能多元化，客户群由纯居住客户扩大为商务、居住客户；基于以上的调整，我们又针对目前国际上流行的“24小时商务”概念，并对比市中心其他项目，三箭•银苑因满足高档住宅的配备，无论从内外部硬件条件的配置，还是软件设施的布置，都具备“24小时商务”条件，且根据错层户型的优势，将此概念深化，提出“24小时错层商务”的概念，占领了市场空白点，将三箭•银苑打造成国际化商务办公理念的引领者。

    精心策划，提升品牌影响力

    基于对项目推广思想的转变，我们进一步从三箭•银苑自身优势出发，逐一分析项目周边多方面的因素，精心策划，将三箭•银苑形象定位为“城市中心区•五星级精装商务公寓”，“五星级”即星级区位、星级品质、星级装修、星级配套、星级物管；并根据项目区位特点，将其概括为：“五心•四脉•三维”，即金融、文化、商业、景观、交通，泉脉、文脉、人脉、财脉，泺源大街、经十路、顺河高架。由此提升了三箭•银苑品牌的影响力和号召力，为销售工作的开展提供了强有力的系统化支持。

    灵活价格策略，实现销售突破

    在公司领导的支持下，我们在销售中实行灵活的价格策略，将前期“楼层差价较大、户型差价较大、个别户型起价较高”三个销售抗性较大的问题合理解决，加快了销售速度，在短时间内取得销售上的重大突破，以往总房款较高、位置较差的户型逐步打开销售局面，存量逐渐减少。

    07年第二季度尚未结束，三箭•银苑已实现年销售额过半，为全年销售任务的完成打下了坚实的基础。

    明码标价，实行诚信销售

    “明码标价，诚信销售”这一举措是在此前房地产销售过程中，从来没有过的。我们采取“明码标价，诚信销售”的目的在于提高工作效率，尽可能避免在价格环节上产生的销售抗性，且避免客户为获得较低价位频繁找公司领导的可能性，给领导减少不必要的麻烦。

    我们出台这一措施，不仅仅是一次在销售形式上的大胆创新，也充分体现了我们实现销售突破的勇气和信心，是对产品的自信和对市场发展趋势的掌握。

    通过转变思想、准确定位，我们在过去的一段时间里，实现了三箭•银苑销售业绩上的重大突破，且良好的销售形势延续至今，我们有充足的信心，在2007年的销售工作中实现更大的突破。