代客外汇理财业务，正在成为农行山东省分行中间业务新的增长点。上半年，全行代客外汇理财业务量达到8亿元，同比增加6.2亿美元，增幅343％；共实现中间业务收入246万美元，增加222万美元，增幅902％。年初以来，该行抓住有利时机，积极挖潜市场需求，大力推广跟美元掉期利率挂钩的人民币负债管理业务，取得良好业绩，人民币负债管理业务总金额26.7亿元人民币，实现中间业务收入165万美元。

    山东分行国际业务部有关人士在接受采访时说：美元掉期利率的市场表现为业务发展提供了良好机遇。跟美元掉期利率挂钩的人民币负债管理业务，其简要原理就是通过跟美元长期、短期掉期利率表现挂钩，降低客户人民币负债成本。从去年年底以来，30年美元掉期利率和20年美元掉期利率价差缩小，根据历史情况观察，长期美元掉期利率通常高于短期掉期利率，差价的缩小，为人民币负债成本降低提供了较大的挂钩空间。正是在这样的背景下，在总行的帮助下，山东分行紧抓市场良机，积极展开客户营销，大力推广该业务。这项业务的拓展，在降低客户负债成本的同时，获得了可观的中间业务收入，实现了银企双赢。

    山东分行注重筛选重点客户，积极挖潜客户需求。年初，山东分行国际业务部专门下发通知，组织分行仔细摸底，根据客户业务情况，分门别类进行整理，筛选出拥有中长期人民币负债的客户作为营销目标，明确了业务发展的突破方向。在此基础上，根据客户贷款现金流，精心组织方案书，进行客户收益测算和压力测算，量化客户盈亏平衡点，客观分析风险情况，积极向客户营销人民币负债管理业务，获得了客户的“青睐”。

    为充分调动经办行积极性，山东分行科学分解任务指标。年初，省行根据客户摸底情况，将代客外汇理财计划列入经营考核，层层分解任务指标，在全行上下形成了重视和发展代客外汇理财业务的强烈意识，有效激发了全行营销业务的积极性和主动性。同时，山东省分行还专题举办外汇新产品培训班，对分管领导、客户经理、产品经理进行业务培训，使业务人员有效掌握了该业务的操作模式和营销技巧，为人民币债务理财业务营销工作的顺利开展打下了坚实基础。