记者：北宸世纪的目标是创北宸品牌，谱世纪华章，请问贾总，北宸世纪是如何朝着既定的目标前进的呢？

    贾总：北宸世纪奋斗了近十年，经历过高潮和低谷，经受住了市场的考验，现在还在持续发展，而且发展得还不错，作为北宸世纪的老员工，我认为是值得骄傲的。

    北宸在成立的时候我们张总就说过，希望北宸能够脚踏实地、一步一个脚印地、长远的走下去！当时并没有一个明确的目标，我们这样的经纪公司，生命力是非常脆弱的，因为自己不拥有产品，靠提供专业的服务生存。三年是一个坎，公司重组，我们跨过来了；五年一个坎，召兵买马，我们跨过来了；八年一个坎，进军全省市场，我们也跨过来了。现在我们正奔向第十个年头。每跨一个坎，都是不容易的！都需要公司上层明智的决策。

    一个企业，发展三年五年可以，你要想做到十年、三十年、五十年，甚至更长，就很难。你每走一步，每做一个决策，都要经过深思熟虑。我们要让与公司一起成长的这些兄弟姐妹都过上好日子，企业就要一步步发展下去，现在对我们来说是一种责任！员工二十一二岁跟着你，他们把最大的热情、人生最美好的时光投入到这个团队，几年之后结婚生子，如果你的企业还在原地踏步，甚至可能由于你的决策失误他们又要从零开始，你将如何面对他们？这就是说，经营者要对员工负责。

    因为有了这种责任，公司发展的目标才慢慢清晰起来，创北宸品牌被提了上来，培训老员工，吸纳新人才，公司经营标准化，为客户提供优质专业的服务作为北宸世纪的宗旨。“创北宸品牌，谱世纪华章”，北宸世纪也会朝着这个目标继续前行！

    记者：目前，北宸世纪代理的项目情况是怎样的？

    贾总：现阶段，我们同时代理的项目一般保持在六到八个，少了不能形成规模效应，多了，不利于服务好老客户，欣慰的是，我们现在所有的项目都运行正常。

    在过去代理的项目中，比如圣华山庄、湖滨苑、济阳的御景园、肥城的龙祥家园、德州的太閤雅苑等项目销售率都达到100%。在德州，我们曾遇到过被开发商“霸占”的情况，由于前期北宸世纪在代理某开发公司的项目时业绩突出，使得该开发商签约的补充条款补充了一条：北宸世纪在德州只能代理他们的项目。当然，我们也得到了回报。从这件事上反映出，北宸世纪的服务得到了开发商的认可。

    记者：目前一些代理公司很难解决项目的尾盘销售问题，针对这个问题北宸世纪是如何做的呢？

    贾总：二三线市场的房价普遍偏低，对于尾盘问题主要集中在大面积、多层住宅的顶层和阁楼等销售困难的产品上。拿阁楼来说，众所周知，阁楼确实存在诸多弊端，比如隔热性能差，外观不好，层高偏低等问题，尤其是二三线城市更注重阁楼问题。

    事实上，北宸世纪在这方面做的比较好，因为和开发商的介入较早。在前期规划的时候，我们就从市场需求和消费心理出发，在户型设计上，我们建议开发商做到2.4米以上，外观看上去是坡屋顶，里面我们为阁楼设计上了吊顶，类似于标准层，使其无论是在外观还是在隔热等方面都达到普通楼房的标准。在销售方面，我们专门设计了高楼层的样板间与阁楼的样板间，目的是为了能够让广大购房者对将来自己的房子有更直观地感受。我们代理过的项目其销售率均超过95%，这就是最好的证明。