山房网：开发企业如何选择一个好的代理公司？

    黄总：开发企业要根据不同的项目来选择不同的策划公司，策划公司对开发企业而言，没有最好的，只有最合适的。

    开发企业在选择上要多考察，不要只看策划公司的名气，要了解策划公司的基本情况，要看策划公司派什么样的人来跟你沟通，由什么人来实际为你操盘；看这个公司以前做过什么项目，有无操作过类似的项目；企业中高层的操盘水平，还有公司老板，是否是专业出身的老板。

    还要注意一个事情就是，项目操作过程中频频更换代理公司是非常不利于产品推广和企业发展的。频频更换对代理公司来说损失不大，顶多就是办公费用、人力上投入一些，对开发企业的损失就特别大。如果正常开发、销售顺利的话，开发周期短，资本回笼快，对企业发展会起到推动作用。

    一旦开发过程中出现问题，换代理公司，这样对开发企业的知名度、成本、产品推广等都会起到致命的影响，并且会影响到公司的整体形象。就像我们煮饭一样，一下子煮熟比较容易，要是做成夹生饭再去煮好就很麻烦，要多浪费柴火，吃饭的时间也要延长，很多机会就丧失了。

    开发企业一个项目的投入非常大，有时候是几个亿，甚至十几个亿、几十个亿，所以代理商不仅仅是做策划，还要明白自己肩上的担子。

    山房网：那么开发企业在什么时候选择代理公司介入项目是最佳？

    黄总：对开发企业而言，在选择代理公司上可以多花一些时间，所谓磨刀不误砍柴工，宁愿把功夫花在前面，最好是在拿地之前就要选择好代理公司，代理公司从前期拿地、到规划、景观、户型等等都介入进来，这样对产品会有一个更好地把握，同时还省却了开发企业大量的人力、物力、财力。有很多开发企业是在到了某一个阶段比如说准备销售阶段才开始想到找代理公司，其实这个时候就有些晚了，如果前期没有一个很好地沟通，或者合作了一段时间之后发现彼此不合适，再更换代理公司，这样是非常不利于项目的销售和推广。

    山房网：在您眼里，黑马是一个怎样的企业？

    黄总：黑马是一个很平实、很务实的专业性策划公司。公司从上到下都是负责项目操作的，原来汪董也负责项目，甚至参加每周的周例会，跟开发商讨论方案，他的人格魅力也是企业核心竞争力的一部分，他是一个专业型的老板，正是由于他的专业性太强，我们都必须不断地学习才能跟上他的节拍。我们公司每年进进出出的人也很多，深圳很多专业性人才都希望加入我们的团队里来，但是黑马用人比较挑剔，要求德才兼备，不光要有才，还要有人品。只要你不合适公司的机制风格，他会马上告诉你，决不“凑合”，不会拖泥带水，但只要满足公司的用人要求，他会提供广阔的发展空间供你发挥才能。公司对每个操盘手的基本要求是所有操作项目必须百分之百成功，不允许说“还可以”、“还行”。

    汪董是一个很讲诚信的人，只要他许诺的就一定会兑现，公司建立之初就他一个人，到后来有了一个副总，再到后来有了总经理和五个副总，这五个副总每个人分管一片儿，汪董绝对放手让你来做，但是又不会让你觉得没有依靠，因为你不是一个人在战斗，背后有一个很强的团队来支持你，有很多的专家来帮你分析，这样你做起项目来就很扎实。公司自2001年成立至今，6年的时间有了一个大踏步，前三年是我们找项目，后三年是很多项目找我们，特别是近两年有了飞速的发展，2006年一年我们就在东莞拿了10个项目，现在全国服务的项目超过100个，全程策划代理项目30多个，总建筑面积达1000万㎡。     
                                       
    山房网：那么您认为黑马最大的竞争优势是什么？

    黄总：公司最大的优势就是系统性的专业化，尤其是前期，现在很多代理公司把重点放在后期销售上，我们则是更注重前期。从拿地开始，到项目定位、规划、产品设计，很多开发企业、策划公司认为这些都应该是建筑设计院来做的，这其实是行业的一个断裂，现在中国任何的一家设计院都非常忙，大多设计院都存在着脱离市场的问题，他们往往是根据项目经济技术指标和设计规范来做，考虑市场的东西少一点。

    开发公司、建筑设计、园林设计院，代理公司，这是几个相对比较专业的公司，如何把这些公司很好的糅合在一起，这个工作应该由代理公司来做，建筑设计院的设计是否符合市场，也需要代理公司给予方向性的指导，我们现在做的就是把房地产开发的断裂带很好的结合起来。所以我们建议开发企业拿到地后的第一个工作不是去找建筑设计院，而是应该去找策划公司，甚至在拿地之前就应该让策划公司介入进来，后面开发企业的工作量就会少很多。

    我们拿到项目后的第一个工作就是跟所有的专业公司对接，对市场进行深度研究，对地块进行整体定位，哪里做什么产品、户型是怎么样的，我们做好后交给设计院，他们基本上修改一两遍就搞定了。

    山房网：黑马宗旨就是“大盘专家、全程策划”，全程策划的优势是什么？

    黄总：这里的全程，就是从拿地甚至没拿地之前，对土地的评估就开始了，像淄博黄金国际这块地，政府公布信息之后，我们就和开发商一起去看地、去做市场调研、评估、制定拿地策略、拿地之后做产品定位、做销售，这才是真正的全程。

    我们公司把精力的80%放在前期策划上，营销的前期策划尤其重要，项目前期的产品定位、市场定位等做好了，后面的销售成功是水到渠成的事情。