农行山东省分行根据市场需要，及时转变观念，不断加大信贷投放力度，积极支持区位优势明显、产权清晰、管理水平较高、具有一定规模的农产品批发市场建设，做好产前、产中、产后服务，引导农民走向大市场。

    农行山东省分行刁钦义行长介绍说：近年来，我行先后投放贷款30多亿元，支持兴建了寿光蔬菜批发市场、栖霞苹果批发市场、鲁南蔬菜批发市场、花卉交易中心、农用车市场等各类专类批发市场，有效解决了小生产与大市场的矛盾，拉动了农村经济的快速发展。

    一网联通大市场

    在山东寿光市采访，才知道关注农行网上银行的不止是我们。前不久，中央电视台专门采访了农行的网银用户。看来，这里的网上银行使用已经名声在外了。

    采访王月菊以前，我所知道的网银用户不是一个人，就是一家企业。然而，山东寿光蔬菜批发市场有限公司市场电子结算中心王月菊主任介绍说：在这里真正的网银用户是寿光蔬菜批发市场有限公司，还有间接的2万多个农民交易会员。

    王月菊解释道：我们的网上银行业务，主要是为市场的会员办理蔬菜交易资金汇划。现在，结算中心有4个结算室，有3人负责网银业务。

    农行寿光支行先后贷款2600万元支持交易市场扩建，目前年成交蔬菜15亿公斤，交易额30亿元。这里不仅是我国排名前几位的农贸批发市场，也是全国重要的蔬菜价格形成中心和信息交流中心。在这么大的市场，结算便成了一个大问题。为方便市场会员结算，去年，蔬菜批发市场有限公司办理了一个单位网银、3个个人网银用户。

    负责网银结算的隋海梅说：“刚用农行网上银行那阵子，我还怀疑市场的会员会不会选择网上银行。没想到网银这么好用，几个月下来，办理网银业务的越来越多。” 她告诉我们：成为网银用户以来，短短时间便办理网银业务34200多笔，交易额15亿元。

    每天下午，是蔬菜网上交易结算的高峰期。在市场电子结算中心，来自东北的刘先生说：“以前我的业务结算，都是办理汇款，不仅费用很高，而且时间很长。现在通过网上银行，资金马上就到了对方帐户。”

    刘先生给我们讲了在蔬菜市场广为人知的一件事情：因为市场交易量大，过去蔬菜市场附近的几个银行几乎天天排长队，菜商和菜农无可奈何。有一个人去银行办理汇款，想先看看银行排队的情况，又不愿意提着5万元现金进进出出，就把钱藏在摩托车座子下面。转了几个银行，终于发现有家银行队排得不长，就高兴的出来取钱，谁知道手刚伸到车座下面，他一下子就懵了： 5万块钱不见了！

    说起现在，刘先生的脸上浮出了笑容：“现在，大家都通过农行网银来办理，安全又方便。”

    对于农行网上银行的诸多便利王月菊比别人有更深刻的体会，她说：“没使用农业银行网上银行之前，蔬菜交易都是用现金结算，或者办理汇款，对于双方都不方便。那时候，我们的工作量特别大，有7个人从事结算工作，负责收付现金。现在好了，使用电子结算，只要3个人就够了。”

    一个网络连接了成千上万个蔬菜市场的客户，方便了天南地北的客商，用王月菊的话说就是：“是农行的网上银行联通了大市场。”

    一卡潇洒走四方

    10月2日这天，正是收购苹果的旺季，我们来到农行栖霞市蛇窝泊办事处。外边细雨密密地斜织着，室内却人声鼎沸，几十名苹果收购大户正在柜台外忙着办理收汇、解付，特别是忙着配齐各类零币。3名柜员紧张地而有序地忙碌着。办事处主任吴福山与柜员一起接递单证，清点现金，偶尔走出柜台，疏导客户，热情地招呼外边的果农进室内避雨。

    据了解，在中国苹果第一市栖霞，蛇窝泊镇拥有中国北方最大的苹果批发市场，年吞吐量10亿公斤，仅储藏量在1000吨以上的冷风库就有40多座，辐射到周边五六个县市几十个乡镇。吴福山告诉我们，每年10月是苹果收购旺季，因农行遍布全国的网点和网络覆盖优势，大部分客户把农行作为款项汇兑的首选。

    “没有借记卡的时侯，我们收购苹果都是带着现金或汇票，现金容易丢失，汇票怕被克隆，很不方便。现在办上一张农行借记卡，就方便多了。我每年有三四个月待在栖霞，家里人往我的卡上存上钱，这里就可以转帐或在柜台支取现金了。特别是给果农付款需要大量的零币，农行总是想方设法满足供应。”浙江果商老钱如是说。

    目前，全镇的苹果收购户拥有农行借记卡4800多张，以借记卡为依托，通过无卡异地存款和电话转帐，从蛇窝泊办事处支取现金或开立存折，支付给千家万户的果农。据统计，每年仅9至11月，办事处就要向客户解付汇款4至5亿元，日均在五百万元左右。10月份以来，每名柜员的日均业务量都在二三百笔以上。

    一张小小的借记卡，有如此大的功效。用果商林文学的话说，“这是农业银行对“三农”所做的一件实实在在的事情。”

    一“电”助力购销畅

    临沂作为闻名全国的商品批发集散地和物流中心，目前有专业批发市场68处。在这里，“一手交钱、一手交货”的传统观念已经了无踪影。

    在兰山区小商品批发市场，卖了10多年服装的业户老张正在与来自东北的服装商小李合谈，经过一番讨价还价，二人满意地签订了一份10多万元的服装合同。只见小李拿出一张农行借记卡，在桌边的电话上一刷，然后拨通电话，按提示音操作后，几万元的定金就打到了老张帐上。

    老张告诉我们：在小商品批发市场，业主几乎人手一部农行转帐电话，又名金穗支付通。现在如果有谁再提一大包现金进行交易，可真叫“老土”了。

    据了解，目前在临沂的各类批发市场，农行转帐电话发行数量达到6200多部。由于转帐电话是农行自行研制开发、具有到账查询、账户间资金对转和24小时全天候服务等突出功能，等于把银行搬到了家里，特别适合批发交易类业主的需要。近年来，该行组织客户经理深入各类市场，通过产品功能演示、操作技能培训等营销措施，增强了客户对电子产品的感性认识和兴趣，打消了客户对新型结算工具的疑虑和担心，在社会上营造了“掌握现代结算工具、善于使用电子货币”的良好氛围。据悉，目前临沂市农行系统的非现金结算率已达到42%以上，在构建“网络化电子结算新型市场”方面，取得了显著成效，走在了同业前头。