行到水尽，坐看云起
“2008年，济南房地产业将发生什么？”专题探讨会纪实

    编者按：11月24日下午，由山房网主办的行到水尽，坐看云起——“2008年，济南房地产业将发生什么？”专题探讨会正式拉开帷幕。
    本次探讨会，我们有幸邀请到了相关业内人士、房产律师以及关注本次探讨会的热心网友代表。探讨会在热情、融洽的气氛中进行，在会议进行过程中，大家不时被发言者的某些新颖、独到的见解所吸引。
    2007年即将离去，崭新的2008年正在向我们挥手走来。“2008年，济南房地产业将发生什么？”在此前提下，大家就“鑫苑现象”、“阳光100区域价值观”等一系列相关热点问题进行了探讨。
    我们本着客观、公正的态度，对本次探讨会的嘉宾发言进行了简要整理，供广大网友参考。(点击查看网友讨论区)

        探讨会现场

    【主持人】：今天到会的嘉宾既有业内人士、房产律师，也有热心的网友代表，首先欢迎大家的到来。探讨会进行的第一个话题是“鑫苑现象”。先请鑫苑置业的代表简单介绍一下鑫苑置业。

    【鑫苑代表】：鑫苑置业自2006年6月正式在济南成立。济南是我们选择全国化战略的第一站，这是由我们的商业模式决定的。在此以前我们对济南进行了详尽的调研，济南正面临一个对旧城改造的快速提升期，对住房需求很大。另外，我们也得到了包括房地产同行在内的各界人士的大力支持。我们对济南的代表性项目例如阳光100、名士豪庭、鲁能领秀城进行了学习，也借鉴了本地的优秀做法。第三，鑫苑的运营战略模式是以二线城市为主要阵地，我们是在做轻资产的运营商，很少涉及商业地产项目，我们坚持走“快速开发、快速销售、快速回笼资金”的商业模式。一般我们开发10万平米要一年时间清盘，20万平米要一年半清盘、30万平米要两年清盘。城市之家、碧水尚景、还有目前的国际城市花园项目都是走这样的模式。今年前九个月我们的销售额达到了5.6亿。来济南后，我们坚持原则、讲信用。所有流程我们都严格按照合同条款实施。从而保证了项目的顺利进行。

    一般网友感觉“鑫苑现象”是一种速度。我们拿地到开工是四个月，拿地到开盘是六个月，开盘销售率要达到30%。其中城市之家已经超额完成任务。再就是我们的产品设计方面，这一点对济南的冲击比较大，我们可以将90多平米做到3房就是一个很好的证明。

    【业内人士】：我们在设计房子的时候，主要是针对目标客户的，有的客户有居住要求，有的客户追求更好的质的生活，因此我认为90平米的3房主要是经济型的，而济南的120平米3房则是舒适型的。主要是面向的客户群不同。