探讨会现场

    【网友】：不同的人有不同的要求，就看自己选择什么样的户型更加符合自己的生活需要了。

    【主持人】：律师有何想法?

    【律师】：每种产品必然有它的客户，没有卖不出去的产品，关键是找到卖产品的人。鑫苑的楼盘在济南西部、北部、东部相继开发，给我印象最深的是，最早开发济南市场的时候曾公开招标律师，我们竞选但没有中标，但是我们提倡这种公开透明的招标方式，这实际上是鑫苑的一种运作，这种做法体现了他的运作规范，本质上牺牲了个性，更多的带来了可预测的东西。市场细分的问题上，体现出一个构建和谐社会的模式，任何人都需要产品，必须有人去做，例如刚才谈到的，在紧凑的户型上，把60平米做成2房，90平米做成3房，这正是以前济南所忽视的传统户型，在房改没有完成的时候这是最多的，最早的房改就是满足老百姓的住房，而没有想到舒适性问题，我相信将来的产品需求就是向这方面发展。目前中国人的住房私有化超过美国，这个问题值得考虑，房价为何居高不下？因为大家都去买房子而不去租房子，“合适就好”的概念可能对二手房的流通起到很好的作用，流通起来比舒适性更强。另外，前不久，我参加省建设厅物业管理考评小组人员，看过两个小区物业管理的关于服务问题，物业管理服务品牌的售后最关键的，我们注意到问题很多，东环国际停电，汇统花园的问题……物业管理服务是一个品牌能够长久生存的关键，它的好与坏，直接影响将来品牌能否开发新楼盘的问题。

    【主持人】：从网友的角度考虑又是怎样的呢？

    【网友】：首先经济能力决定购买什么样的房子，但经济水平达到，也不一定选购大面积的房子，原本一家三口，将来孩子自己成家，就剩下两个人，感觉大房子很冷清，空空荡荡的。当然社会发展需要高档次消费，舒适度、后期维修都是考虑因素。

    【主持人】：刚才讲到舒适度及细节问题，对于项目的开发时间较快，在细节问题上是如何处理的?

    【开发商】：我们的速度不会以牺牲质量和细节为代价，例如城市之家从施工到现在，济南质检站、我们的施工队等都是严格按照要求，一次性就通过验收，结果70%为优良。其他细节诸如我们的户型设计讲究实用型、改造张庄路等都为居民提供了面面俱到的服务。

    【主持人】:阳光100大盘模式是什么概念？

    【开发商】：它不是主要模式，走这样的模式是因为起初关注的产品风格。简单地说，用中国的成分走国外的路线。

    【网友】：我作为一个外地人来济南置业，想提出几个问题。这个鑫苑作为快速发展的模式，领起济南的大盘是非常抓人眼球的。外地人来一看，哪个盘盖的快，盖的多，位置又合适，品牌又好，都会找到鑫苑。但是作为一个外来企业，在济南没有根，又跑的这么快，比济南的企业跑的还快，这就涉及到刚才说的一个风险问题。虽然这是一种很好的发展模式，但是这个安全性是我们置业第一考虑的。刚才说了你们要做的这个物业管理，能做到这点，我们就能很放心的购买你们的房子，而且你们也比较强调这个物管方面的质量和人性化的东西，我想这点就更加重了作为外地置业者来选购你们房子的砝码。