探讨会现场

    【鑫苑代表】：相对于其他城市来说，外地在济南置业的量并不是太多。拿成都、郑州来说，外地置业者能达到40%——50%，而济南不超过20%。刚才网友提到的这个产品定位问题我要说一下，我们鑫苑公司并不是一个定式，而是根据市场的需要来做的，前段时间我们来到济南看到了这个方面的一个断层，就是说60平米的两房，90平米的三房这是个市场空白，于是下功夫来做，但是我们也有别的产品比如郑州就有大户型的别墅。我们的产品是根据区域市场来定位的，分为很多的层次。接下来我们想就产品的细分上做一下努力，有可能做一些高端的产品，但总体来说鑫苑是以中档为主的，这和我们公司的整体模式是有关系的。

    【主持人】：现场网友互动很热情，我想就其中一个很有针对性的问题问一下在座的各位，因为机会难得，网友、律师和地产专业人士都在。有网友在线提问说，鑫苑拉动了西部的房价，现在的新项目又拉动了东部的房价，请各位谈谈各自的看法。

    【鑫苑代表】：网友给我们扣了个帽子，把我们看做区域市场房价升高的罪魁祸首了。其实这点我们是不敢苟同的，因为这个市场不是某个房地产商就能够左右的，房产商也没有这个能力。而房价也是根据市场的需求来决定的。现在房地产的竞争度非常的规范，大家都站着一条线上，消费者选择是自由的，市场早就成为一个买方市场，而不是卖方市场。只不过鑫苑把中小户型的项目做起来了，围绕着优质的景观和物业服务，使增值空间进一步拉大，所以房价也就相应上去了。

    【业内人士】：房价是由购房者炒上去的，不是由我们炒上去的。

    【网友】：我们最关心的就是这个房价问题。

    【业内人士】：开盘前我们研究可以赚多少钱，那是有个成本核算的。这个市场是活的，比如为什么认筹就是我们要摸透你们消费者能承受的心理价格，而且有多少人能支撑我们的价格，我们不会一步把价格钉死的。中国的房产还有一个很重要的功能就是投资，就像股市一样，大家都在这个市场里，不能说是我们把房价炒起来。而且我们算地的时候开始一般都是赔的。房价上升最大的收益者是谁我们应该好好的反省一下，我们只是一个房价上升的挡箭牌。

    【主持人】：有个网民提出，阳光100过多的追求华丽和高品质的房子，忽略了建筑的计划性和目的性。

    【阳光100】：这个问题和刚才大家探讨的问题有相通的地方，我们今天探讨的阳光100的区域价值观，大家如果了解的话应该知道阳光100现在所处的位置以前是老水泥厂，环境很脏很差，但是现在因为阳光100的成功，附近地区也都跟着升值了，我们针对的客户人群是白领和时尚人士，追求的就是一种个性，而不是过多的追求华丽。