在中国的房地产界，万科无疑是一个每天都可以产生新闻的公司，它的一举一动常常就把房地产界搞得风吹草动；在中国的房地产老总里，王石无疑是一个最擅长策划并善于作秀的老板，他的一言一行常常就把购房者搞得雾里看花。“拐点论”是王石抛出来的，“40岁前不购房”也是王石甩出来的，而这次来了“更实在”的东西，就是刮起了一阵猛烈的“降价旋风”，从深圳、广州刮到了成都，又转向上海、南京，并延伸到了武汉，引起了中国楼市的广泛关注。
　　那么，万科真的是降价吗？

　　博主在武汉市青年路立交桥附近拍到的一张照片，也就是万科在武汉刮起的“降价旋风”，有媒体报道要降1000万，看这个数字还挺可观的，感到买房者肯定可以得到不少实惠。那么，实际情况如何？这只有万科自己最清楚其中的奥妙了。

　　所谓要降1000万，只不过是设立1000万的“青年置业资金”，以资助年轻购房人。武汉万科营销策划部的经理林良铭就解释：此次活动中，房源以90平方米以下居多，是为了帮助急需买房的年轻人买到好房子。他介绍，以1000万“青年置业资金”资助这些购房者，“这是公司的一种营销策略，我们不希望外界将此举与降价促销划等号”。

　　据悉，与以往的促销不同在于，万科这次活动将投资购房、二次置业人群排除在外，专门为首次买房的青年人群“量身订做”；一份调查显示，在武汉历史第二波婴儿潮中出生的人，目前都处在19岁——24岁之间，正是买房结婚或者工作购房的置业关口，构成了江城首次置业的主力军。万科当然这次就不再提“40岁前不买房”了，而是认为，这个青年群体就是日后的刚性需求群体，即无论房价有多高，“该买还得买”的那拨人。经过一系列宏观调控，前一段时间近乎疯狂的投资需求已被遏制，但是很多初次置业购房人，也在随着楼市退烧而来的低潮中选择观望。“虽然有刚性需求，但有些人一时还不具备置业能力，有些人则还在观望中。”林良铭表示，此次活动的公益性，正是体现在对这些人的帮助上。

　　当然武汉万科人士也表示，此次活动中的低总价，其实是在功能不变的情况下，提高空间的利用率才带来的，并不仅仅是促销降价带来的。很显然，策划部的经理林良铭就一语道破了其中的奥秘，即降价只不过是一种营销策略，这对王石而言当然只是一个“小小策划”罢了！

　　不过话说回来，万科历来是喜欢吃螃蟹、而且敢于第一个吃螃蟹的公司，但是问题是要降价就真正降到实处，例如要是降了30%，您们感觉怎样？不过也没有什么关系，因为从去年年初到现在，您们说万科的房价涨了多少？它在股市上又赚了、圈了多少钱？实际上，万科就是降价30%，也是降得起、输得起的，只不过我在这里“痴人说梦”罢了。但是有一句话是，“外行看热闹，内行看门道”，不管怎样，大家要明白万科的“降价旋风”其目的有三：

　　一是公司发展战略需要。万科就是“另类”，万科就善于做“减法”，表面的降价既是迎合国家宏观调控的需要，也是企业发展战略的一种选择，它以前赢得多，现在贡献一点，您说能赢得多少口碑？

　　二是行业发展之需要。我曾经说过，房地产的一个拐点就是“洗牌”，在这个“山雨欲来风满楼”的时候，是该刮点“降价旋风”引来“暴风骤雨”进行洗牌了，“领头羊”万科当然还是要当“带头大哥大”，“明修栈道，暗渡陈仓”这就是伎俩。

　　三是项目营销之需要。“醉翁之意不在酒”，楼市历来就是靠营销出花招的，上面武汉万科策划部的经理林良铭已经说了，不再重复。降价对购房者来说当然是好事，但是希望万科能带头把好事做到底，其它的公司也跟着来！