特点：姜太公钓鱼--愿者上钩。优惠幅度看似很诱人，但其中究竟暗藏多少玄机，不得而知。

　　个例：北京某楼盘在去年年底推出优惠活动，广告语中称购房（指定房源）即可获赠"五重大礼"，包括免多年物业管理费、赠全额购房契税、赠购房维修基金、赠全额购房印花税等，而且不购买指定房源，则可以参加抽奖活动，大奖为欧洲双人七日游。

　　初看之下，这么多大礼，的确让人眼热心跳。但通过进一步了解得知，指定房源品质一般，多为面积超过130平方米的三房，而且是底楼，因此即使享受到所有优惠，也不过相当于获得3％左右的优惠买到一套楼层不好的房子；而如果参加抽奖，欧洲双人七日游也不过20000元左右，近相当整个房价的1.5％。由此可见，得到的优惠并不多，同时能否享受得到还要看自己的运气。

　　剖析：此类促销活动最大的特点，就是开发商会开出看似很诱人的优惠条件，比如买房送宝马等，但是能否享受得到得看开发商了，里面存在一个概率问题，而如果开发商暗箱操作，那么其概率则基本为零了。福利彩票销售活动都存在暗箱操作的行为，更何况缺乏监督的开发商呢？所以建议购房者不要做吞下鱼钩的鱼，免得一不小心上了开发商的当。

　　鸡头鸡脚型

　　特点：在楼盘销售后期剩余的少量房源，往往被购房者叫做"鸡头鸡脚"，而业内人士则称之为尾房。尾房是挑剩下来的房源，要么所处位置不好，要么有一些"致命伤"。

　　个例：年前，位于广州珠江公园板块附近的某楼盘推出打折措施，根据朝向和楼层不同，最贵的一套单位是22000元/平方米，最便宜的一套是18000元/平方米。这个价格与10月份的24000元/平方米均价有所下调。不过通过对打折房源进行分析发现，该项目早在去年年中就已经开盘，此次打折的是尾盘，要么位于底楼，要么靠近马路，对于高层住宅来说，位于底楼的房屋采光多少会受到一些影响，而靠近马路则会受到噪音影响。此后有购房者进一步了解发现，开发商为了尽快回笼资金，所以采取打折销售的措施，来加快销售进度。

　　剖析：对于鸡头鸡脚型的房源，即使是在房价快速上涨阶段，其售价也要比一般的房价定价低，而在行情冷清阶段，打折销售自然在情理之中。因此购房者对于这种类型的房源，不要被其较高的折扣所蒙骗，因为开发商往往会以同期销售过程中房价的最高点来进行对比，虽然折扣看似很诱人，但是实际上实惠并不大，这是其一。还有就是此类打折房源总归存在一些问题，如楼盘不好，或者位置不好，还有就是房型设计方面存在缺陷等等，需要购房者仔细辨别对比后再做决定。