在日照房产界，一提起房产营销策划公司，很多人的第一反应就是——“海韵营销”！海韵 自2003年成立以来，始终坚持“做一个项目成功一个项目”的原则，几年以来，海韵营销交出的一张张漂亮的答卷，也使“海韵”成为业内关注的品牌。

    陈勇，中国知名房产策划师。4月30日，陈勇先生做客山房网，畅谈自己的一些经验与看法。

中国知名房产策划师陈勇

    山房网：您好陈总，请问您怎么看待代理公司与开发商之间的关系？

    陈总：主要有三个方面：

    一、共同利益，如同唇齿相依，不能为开发商创造效益就不应该存在；

    二、沟通，良好的沟通是项目合作成功的关键；

    三、思想主次关系，很多开发商一直用自己的思想影响着代理商，这是错误的，应该是开发商依托代理公司的智慧和经验。

    传统的代理就是开发商做好产品然后委托代理商销售。但现在随着市场竞争的激烈，从整个房地产市场角度来看，需要更专业的代理公司在项目成形之前就向开发商提供一些关键的服务，这就是前期的策划，前期的策划涉及的面是比较广，涉及到市场调研分析、竞争对手的分析、规划、产品定位等。我们倡导我们的合作者做市场需求的产品，而非开发商老板自己主观意想的产品。

    山房网：在具体的操盘中，您是怎么操作的，可以举例描述吗？

    陈总：拿蓝天花园来说吧，在我们接手前三个月，每月只销售1-2套房子，本地亦没有形成系列的推广。我们接手后，调整项目存在的不足，挖掘新的优势卖点，变劣势为优势，对项目进行了全新的策划和包装。

    首先是对项目进行细致深入的分析，然后发现了社区景观优美的优势，于是“小桥流水，蓝天之美”的推广语出来了，项目定位“蓝天花园，未来城市中心”，由于项目品质较高，又有滨海度假优势，“钻石品质的滨海度假现房”也顺势而出。我们充分利用海韵公司十多个外地市场资源，扩大宣传，采取多种创新营销，把项目推向外地市场，取得了良好的销售业绩，开盘2个月时间即完成了全年的任务，至六个月时间销售率已高达96%以上 。

    再一个就是真诚的服务好客户，因为蓝天花园的成功操作，我们给济钢鲍德房产留下了良好的印象，鲍德在济南市开发的近30万平米总值20多亿的项目交由海韵策划，使海韵业务进一步扩大。