买房送驴、买房送车、买房送面积，似乎此种异类的营销手段并没有出现在济南这个中规中距的城市。虽然各种营销手段不断推陈出新，据笔者观察目前在省城楼市中主要有三大营销手段 ：打折、团购、展会。

    打折：低价才是硬道理
    
   “清盘！一次性付款享受92折.”地下车位1.8万，两万可买8万的地下车库。金色阳光花园的头版广告确实让人心动。虽然是尾盘销售，虽然推出的可能会是一些朝向不好、位置不好的房源，但是这是不是也给了市场，给正在观望的购房者一个信号呢？上周阳光100推出14套价位在4000至5000元的之间特价房，又继续参加团购活动，大家也都在怀疑阳光100真的要降价了吗？优惠，隐形优惠，对目前观望的购房者来说，这是一个继续降价的信号。各开放商一直坚守的价格同盟似乎终于打开了一个缺口，在打折优惠的大旗下价格也在松动。

    另外的一种实惠就是看得见的低价开盘或推盘 。目前各个开发商在开盘以及推盘价格的制定上更加谨慎，也给购房者有了不同程度的优惠额度及种种优惠活动。

    楼市低迷，目前销售压力可想而知，开发商的资金紧张程度也可以推测，各开发商卖房的心态也可以用迫切来形容。追捧“薄利多销”的开发商已经意识到今年的楼市早已告别了“开盘即罄”的时代，用尾盘或者特价房来搞优惠活动虽然是试探性的，但是这种试探性的行为会不会引来市场更大的观望呢？老百姓会不会觉得其实还是有降价的空间的。房价是否会大幅度下跌，这个还需要往后的市场行为来检测。