曾在2006年发起“万人不买房运动”的深圳市民邹涛，近日又发起了一个“万人住房团购行动”，希望通过团购，实现深圳关内普通商品房均价每平方米8000元、关外每平方米6000元的购买目标。邹涛还请到世界著名谈判大师罗杰•道森作为不收顾问费的谈判顾问。

    浙江如此风风火火的万人团购，甚至敲锣打鼓的拿克林顿首席顾问做噱头，在房产波涛暗涌的现在会产生怎样的影响？虽然笔者也想我们中国的楼市能健康发展，但始终对万人团购不抱什么希望。

    鸡多了不下蛋，人多了瞎捣乱

    中国有句俗话，鸡多不下蛋，人多瞎捣乱。人多了不见得就是力量大，尤其是买房子这事。买房子的这一万口子人能够达成统一的价格标准吗？多少钱是为最合适的价位？能保证这个价位就是最低的吗？能保证未来一段时间的房价不会下降到这个价位以下？我们找哪个投资商谈判？谈判产生的费用是合理的吗？通过团购买房产生的问题谁来负责？谁能保证你邹涛就是为了我们买房人说话，而不是为了自己的某些目的的一次有组织，有计划的商业活动呢？……由于不同的成长经历以及社会背景，人们养成了不同的思维习惯。如何能让这一万人在短时间内达成共识并且不为自己利益导致万人群体的分崩离析？团购是不是万人不是重点，重要的是这次轰轰烈烈的，赚足媒体目光、世人眼球的活动能不能成功的为寒士买得头顶遮风挡雨的瓦！眼下房价调整还远未见底，8000元的理想目标即便实现，如何说服业主积极认购恐怕也是问题。

    外来的和尚好念经？

    Roger Dawson是全球顶尖谈判专家。他出生于英格兰，1962年移民到加州居住。曾任加州最大房地产公司之一的总裁，拥有28家分公司，540位员工，每年缔造超过40亿美金的营业额。1982年之后，罗杰•道森成为全职作家与职业演说家。

    全世界只有二十八个人，同时拥有美国国家演讲人协会颁发之专业演讲者认证CSP（Certified Speaking Professional）及CPAW荣耀，而他正是其中一位。罗杰 • 道森于1991年进入了美国演说家协会名人堂，而进入名人堂的人，历年约有六十位，其中一半都已经不在人世了，所以罗杰 • 道森是目前世界上30位名人堂的演说家之一，而这个协会连成为会员都非常不容易。克林顿曾经两次申请加入都未成功，就连心灵鸡汤作者马克韩森也只是会员而已，尚未进入演说家协会名人堂，由此可见罗杰 • 道森的地位。

    罗杰 • 道森是全球谈判艺术的顶尖专家之一，也是前白宫克林顿首席谈判顾问。全球的商业人士一致推崇的就是，他如何以进行绝对成交谈判艺术来增进企业获利的能力，并能够被执行领导阶层及业务人员快速的学习及应用。二十多年以来，他的足迹遍布美国、加拿大、欧洲、台湾、中国大陆、纽西兰及澳洲，专门为各个企业或协会团体训练销售部门主管、经理及业务人员。

    《福布斯》杂志曾评选罗杰•道森为“全美最佳商业谈判教练”，他的成名作《优势谈判的奥妙》也曾连续30周高居《纽约时报》图书排行榜榜首。克林顿曾这样评价他的顾问：“他是我合作过的最有才华的伙伴。”

    万人团购就是打着这样一位谈判大师的旗号。在万人团购这艘大船上插了一个硕大的帆！只是在楼市风雨飘摇的现在，这样一面大帆能把这条船带向岸边还是加剧船舱摇晃？

    事实告诉我们在风大浪急的时候，船不用帆更易操控，而且比较安全。先不管外来的和尚能否念好中国这本经，但看现在的美国楼市。美国最近的楼市似乎闹的比中国还要凶，甚至连美国政府都没能控制局面。那么这位美国的最伟大的顾问为什么不稍稍发挥一下自己的口舌能力，让美国楼市平稳着陆，遏制美国经济的急速衰退呢？为什么千里迢迢，远渡重洋来中国为区区万人谋福祉，而且是义务的？

    大师始终是国外的专家，对中国本土经济规则不慎了解。而另一方面，中国也不是以前对洋人盲目崇拜甚至惧怕的时代了，洋人不按中国牌理出牌想必我们的开发商也不会赔本买洋人的帐，就算是这是位洋人大师！

    楼市是否遵循市场团购价值规律

    昔日，邹涛发起“不买房行动”时，网上一片叫好。结果不仅没有撼动房价，相反在随后两年房价飙升到顶点。依邹涛的说法，以前发起“不买房行动”，期望通过共同对抗开发商与楼市炒家的掠夺，使房价降下来。但是很可惜我们的价值规律在这次不买房行动中起到的作用很小。这种作法虽然在理论上成立但效果不佳，我们的房价一路狂飙了两年。

    自央行提高第二套房贷首付和利率政策出台后，热闹的楼市急转直下，观望气氛已持续近一年之久，不少开发商资金已出现断裂现象。然而开发商一方面呼吁政府“救楼市”，另一方又死守高房价负隅顽抗。这种局面的出现，固然有政府调控的原因，但同时也是购房者与开发商的一次心理较量。在这种情况下，发动“万人住房团购行动”无疑让开发商乐不自禁。但是，万人团购的目的是降低开发商的利润，腰折楼价开发商会买单吗？在楼市走向不明朗的当下，开发商未必买帐，购房者心理未必有底，房价涨跌从来不是公众揣测开发商的利润“中奖”的结果。此时如果银行与开发商联手，再加上其他力量的托底，大不了是给“空置率”添加几个百分比，顺便清理一些体质较弱者，清理一下门户。眼下固然是开发商的困难时期，但也是除弱显强的一个契机，坚持过去的就是英雄。一旦过了这个阶段，谁又将主楼市沉浮呢？撑着，还有希望，倒下，房产必将产生骨牌效应。

    虽然我们都愿安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。可是开发商呢？其他相关领域呢？“万人团购”或许只是个柏拉图似的宫殿，谈谈也就罢了！