某地产成立33周年之际，在济南市场率先推出“房产保值，购房无忧”大型主题优惠活动，以确保业主购买的房产价值不缩水。

    这是省城大型楼盘中首家推出的购房保值活动。在公司庆祝成立33周年的新闻发布会上向社会各界郑重承诺：业主自2008年10月20日至2008年12月20日期间购买该公司住宅，如果在三年后出现价格下跌的情况，开发商将按照合同把房价贬值的部分补偿给购房业主。

    他们表示，推出这项活动的初衷是站在业主的立场上考虑。因为买房是一生中的大事，需要大量资金，老百姓买房不仅考虑居住舒适，还希望房产能保值增值。

    专家则认为该公司做出房价保值的承诺，一方面是对自身产品有信心，对市场健康发展有信心，另一方面体现出对消费者高度负责的企业责任。

    噱头也是忽悠：保值活动是营销手段

    2008年以后，楼市进入动荡时期。济南的房价虽然没有出现大的动荡，但是成交量也难逃下滑趋势。楼市冬天已经成为各界的共识，买方市场的需求暂时被观望态度所压抑。就山房网统计显示，一直被人们看好的金九银十，省城济南的成交量也无非是数十套。各个楼盘的售楼处也显得尤为冷清。

    为了促进销售进度，打开买方市场。商家八仙过海，各显其能的促销，有赠车的，有赠房的，有赠面积的，有赠家装的，有明升暗降的，有会员价的……，但是由于大家对楼价下降空间抱有很大的期望，所以对传统隐形降价促销形式并不买账。

    该公司就是看清楚大家观望的最根本原因——未来楼价到底还会不会降——有的放矢的进行新形式的促销。

    百姓对未来房价发展的趋势自然不是很清楚，所以既然有商家能够做出保值承诺，正好打消了他们购房的顾虑。于是他们的购房的欲望又被挑动。更为有诱惑力的是这是个拥有“33”年资历的老单位，还有如是多的专家在一起为他们摇旗助威。

    于是“房产保值，购房无忧”大型主题优惠活动，可谓是深得人心。可见该公司策划部人员确有着实远见。

    忽悠：陷阱比比皆是

    什么是促销，促销就是把正的忽悠斜了，把蔫的忽悠谑了，把尖人忽悠嗫了。要卖拐，一双好腿给他忽悠瘸了，要卖楼，把你的顾虑全给你忽悠分别了。

    忽悠一：33年，大品牌，有保证，值得信赖

    无论是卖苹果、白菜，还是数码、电器，厂家店庆之际都会推出让利、优惠酬宾活动。卖楼的也逃不出这个套路，逮着庆典、周年就做文章。就像是家乐福，一年N次店庆，不知道它是倒闭了N次又重开的还是怎么着，仿佛不是庆典周年的做促销对不起老百姓。

    33年，老企业，大品牌，有保证，值得信赖。庆典推出保值活动的同时，重金聘请的专家同期做保证：济南的房产市场一直是比较稳定和理性的，房价控制在合理的水平，基本上没有泡沫。

    呜呼！老百姓已经不是处于玩脑筋急转弯那种初级阶段了。那三鹿为例：三鹿从1956年，由几十个奶农联合成立幸福乳业合作社，经过50多年的发展已经成为中国乳品行业的领头羊。其资历、信誉、资产都比33年来的强势，可就是这个强势的企业，也经受不住三聚氰胺的考验，霎时间，老品牌值得信赖的三鹿就成为人人喊打的过街老鼠，从知名民族企业除名。