为期三天的现代生活方式站落下了帷幕，展会向来是一面镜子，折射出济南楼市的境况与各个项目的情况。且不说这次展会上招商的难度，毕竟零展位费、免费送展位只是特殊时期的一个一个特殊产物。且看这次展会的现场吧。

     少了骚动与喧哗，少了你来我往的看房者，更多的是业内的观望。这次的房展让人更多的感受是寒意逼人。“10套特价房”“交2万顶4万”开发商扯着嗓子的打折声吸引不来的依然被称一直被“刚性需求旺盛”的城市购房者。虽然各种此起彼伏的打折促销格外热闹，却也难掩购房者“笃定”的观望心态。

    参与心态胜过购房热情

    每次展会都会有这次展会也不例外的现象的一个有意思的现象是，参与心态胜过购房热情。这次展会上的明显表现是，大家对环保袋的热爱胜过购房热情。签名领取环保袋的中老年人排起了长长的队伍。一般有礼品的、有现场活动的展位前都会有多人光顾，而没有任何活动的展位前则是门庭冷落。

     而主办方推出的逛展位抽大奖活动，更是吸引了一批前往众展位匆匆盖章的人，看来目前情况下，大奖的吸引力远远超过了购房的热情，不管中奖与否，重在参与。
 
　　种种迹象表明，目前济南楼市“看多买少”的状况并没有多大改变，新政实施下楼市局面并没有多少改变，众多购房者认为“降价才是硬道理”在这种情况下不无道理。“银十”作为今年房产市场的“最后一根救命稻草”，在种种折扣的优惠下依然是“变不成金条的稻草”。

    小折小扣难打动买房者

    相对于之前展会上的种种现场活动，多种多样的促销手段，这次房展会上很多楼盘都放弃了以往华而不实的促销花样，直接派出大量销售人员叫卖超低的价格。然而折扣依然难打动购房者。

  “上次展会看见莱钢推出特价房就想买，还怕特价房被人抢空了，结果这次发现那个楼盘又推出特价房了，而且价格还更便宜了。还是继续等等吧，个人感觉房价还得降。今天央行的报告还是是能降10%-30%呢，济南不说降多了，回到06年的房价水平不成问题吧。那样子买房子就能省下不少去钱呢。”前来参展的李先生一边跟别人数着各个楼盘的优惠情况，一般跟记者如此说。

    济南市场的观望气氛依旧在蔓延，且在各种“救市”新政的频出下越来越浓。目前情况下，广大购房者也在观望房价的同时开始观望政策。市场双方都想得寸进尺，都抱定了这样的心态：“只要成交量上不去，政府还得继续救市”。所以，开发商在坚持这，而购房者也在坚持。

    寒冬来临—已经是一个很现实的问题

    这次展会上扑面而来的寒气不禁让开发商、前来观看的业内人士打了个寒噤，原来这就是传说中的济南楼市的寒冬。

    之前，济南开发商的声音一直很坚定：济南是个中规中距的城市，不会有很大的变化，在房价方面也是。但是从一些楼盘近几个月的动向也不难看到了降价的影子：特价房层出不穷，新开楼盘起价越来越低。折扣越来越大，促销手段也是花招辈出。无理由退房、保值购房全用上了。然而面对依然难有气色的成交量，面对笃定的观望者，开发商不得不承认：寒冬确实来了。

   曾在全国各地同时操作项目的某营销总监如此分析：目前全省乃至全国的形式都是如此，从普通住宅到海景房到别墅，目前来说都是一样。说回暖得等一线城市的回暖后吧，济南等二线三线城市也会跟着慢慢好转。明年七八月我们将有新项目上市，但感觉那时候市场还是恢复不了”他还告诉笔者，他们的项目目前已经延迟了开工时间。

    “病来如山倒，病去如抽丝.”市场的恢复还需要时间，购房者信心的恢复也需要时间。等到一线城市的观望渐渐消除时，中规中距的城市方能守得天开之日。而在这场博弈中开发商最需要做的是备好棉衣，准备过冬。