一方是持币观望，一方是推迟开盘，一面是打折促销，一面是成交萎缩。当下，楼市陷入一种微妙的僵持状态，买卖双方都能接受的房价均衡点还在试探、寻找中……

在高位舞蹈 山房网  崔阳/摄

    据济南市建委网上售房系统显示，9月以来，济南楼市交易量一路下滑，房地产市场传统意义上的“金九银十”风光不再。面对不断下滑的交易量，省城楼盘开始推出不同程度的打折促销优惠活动，不少楼盘打出八折、九折的优惠，“特价房”、“实惠房”的广告也并不鲜见，省城楼盘居高不下的价格“坚冰”开始融化。   

    目前全国房价还只是在高位调整，下降的大多还是涨幅。即便有些城市房价出现了绝对下降，那也仍然是在高位调整。我们将一支股票的价格快速拉升到上涨9%，然后让它回调到6%。卖的人说，我降了3个点了；事实上，它涨了6%——就看以哪个时点为参照。这个数据就可以充分的证明是涨幅在降。

    与以往相比，目前楼市一个实实在在的变化是成交量持续萎缩，陷入低谷。而这，正是当前房地产市场买卖双方博弈加剧的最大表现。买房人持币观望，作壁上观；开发商或延迟推盘，坚壁清野，或边等边看，期待明年的“春暖花开”。
 
    一方面，开发商依然坚挺。或固守高价、按兵不动，或暂时延迟推盘，以“坚壁清野”的战术来和购房者对阵。也有开发商选择以各种名目出现的适度降价，但目前仍属少数。事实上，楼市促销正是寻求价格均衡点的双向试探：开发商向潜在买房人发出要约，买房人用买或不买的行动作答。由于目前大多数买房人觉得开发商的降价幅度尚未达到自己的心理点位，所以交投仍不活跃，楼市仍处于僵持状态。

    记者采访发现，省城所有的楼盘都有打折、送车位和地下室等一系列优惠活动，优惠幅度多在房价的10%以内，个别楼盘达到15%，有的甚至到20%。市场好的时候，一房难求，很多人托关系才能买到一套房，现在一个月才卖出四五套房子，打折促销是没有办法的办法。　
　
    为什么不降价呢？圈里面都心知肚明，现在楼盘明明是降价，但谁也不提降价，就像前段时间，有个楼盘因为后期项目开盘价格低，前期高价买房的业主纷纷要求退房，一旦出现退房，那就麻烦大了，还是现在比较稳妥。消费者是买涨不买跌，一旦降价会影响消费者对未来买房的信心，还是采取明打折暗降价的方式比较稳妥。

    就算是降价、打折，打折风吹拂之地也多在城市外围，能不能传导到中心城区，现在还很难说。而一般而言，对一个地区房价起主导作用、具有风向标意义的往往不是城郊房价而是中心城区的房价。市场的现状也确实如此，越靠近中心城区的房价越坚挺。房价会不会掀起“打折风”、在多大幅度上打折，这将取决于紧缩货币政策的运行对房地产企业的影响程度。

    市场人士认为，目前房地产市场上出现的降价行为会不会引起大面积跟风，关键看银根紧缩程度。预计，如果第二季度银根依旧收紧，而闲置一年收费、闲置两年无偿收回的反囤地措施能够得到严格执行，那么，一些开发商的资金周转会日趋吃紧，加速回笼现金流的压力越往后越大，届时，降价促销将是开发商的第二选择。

    当房价下调到一定幅度，刚性需求类的买房人就会出手。买卖双方都能接受的价格均衡点形成，楼市成交量自然会上升，调整也就基本到位了。希望这天快点到来，买卖双方都可以赚得自己的利益。